採用TikTokに社長が出るべき理由｜応募ゼロから3名採用した事例をもとに解説【2026年】

中小企業の採用TikTokは、まず社長の出演を考えるのがおすすめです。求職者が知りたい「誰の下で働くのか」「本当に働きやすいのか」を、社長自身の言葉と人柄で直接見せられるからです。求人媒体で約2年間応募がゼロだった電気工事会社・有限会社オカモト電化は、社長が出演するTikTokを6ヶ月続け、3名の採用につなげました。

この記事はこんな人におすすめです

• 採用TikTokを始めたいけれど、誰が出るかで止まっていない？

• 社長が出るのと社員が出るのでは、何が違うの？

• 社長が出演を嫌がっているとき、どう説得すればいいの？

この記事でわかること

• 採用TikTokに社長が出るべき3つの理由

• 社長が出演した3社の事例と数字（電気工事・バー・施工管理）

• 出演を嫌がる社長を巻き込む進め方

• 社長が出ても応募が増えないパターンと、社長以外が出るべきケース

採用TikTokに社長が出るべき3つの理由

求職者は「誰の下で働くか」を見ている｜中小企業は社長が会社の顔

中小企業では、社長との距離が近くなります。求職者が気にするのは、仕事内容や給料と同じくらい「この社長の下で働いて大丈夫か」です。

ノックデザインが採用目的の運用で最初に確かめるのも、動画に出る人です。採用が目的なら、社外の出演者より社内の人が出たほうが会社のためになります。なかでも社長は、会社の考え方を一番はっきり話せる人です。

社長の言葉は制度の説明より信じられる｜「残業するな」8.2万回再生

「残業は少なめです」と制度として説明するより、社長が自分の言葉で「残業するな」と話すほうが、求職者には本気が伝わります。

オカモト電化では、社長が残業についての考えを話した「残業するなって言うけど...」の動画が、投稿から1週間で81,867回再生されました。制度の説明ではなく、社長の本音が見えたことが、多くの人に届いた理由だと考えています。

社長や役員は辞めにくい｜動画が会社の資産として残る

社員が出演する場合、その社員が退職すると動画を使いにくくなります。社長や役員が出ていれば、その心配はほとんどありません。

採用動画は、TikTokに投稿したあとも、面接前の案内や採用サイトで使い回せます。長く使える出演者を選ぶことは、制作費を無駄にしないためにも大切です。

社長出演の事例①オカモト電化｜求人媒体で2年間応募ゼロから6ヶ月で3名採用

課題｜10年以上求人広告を出しても、TikTok開始前の2年は応募ゼロ

オカモト電化は、大阪府摂津市と高槻市で2店舗を営む町の電気屋さんです。電気・エアコンの設備工事スタッフなどを募集するため、10年以上前から求人広告を出していましたが、TikTokを始める前の約2年間は応募がゼロでした。岡本社長は、1人採用するのに「100万円とか200万円とか、それぐらいかかってる感覚」だったと話しています（オカモト電化さまのインタビューより）。

施策｜居酒屋で社長が本音を話す「居酒屋ドキュメンタリー型」

TikTokは2026年2月に投稿を始め、月8本のペースで続けました。動画の型は、仕事終わりの居酒屋で、社長がお酒を飲みながら働き方や採用の本音を話す「居酒屋ドキュメンタリー型」です。

アカウント名は「応募が来なくて今日も酒」、プロフィールの1行目は「転職考えてる35歳以降の方助けて下さい」としました。よくある企業アカウントではなく、仕事終わりにこぼれる本音をのぞき見しているような感覚を大事にしています。画面に出るのは主に社長で、一緒に飲んでいるメンバーは声だけで加わることが多い形です。

画像：オカモト電化の採用TikTok（人気順の表示、2026年10月19日時点）

成果｜運用開始から約2ヶ月で初採用、6ヶ月で総再生約37万回・3名採用

1本目の「36歳で未経験 電気工事士へ」は投稿から1週間で約3万回再生され、3月には「残業するなって言うけど...」が81,867回、「自分を採用してくれた理由って何ですか？」が56,889回再生されました。

運用開始から約2ヶ月で動画を見た人からの応募があり、初めての採用が決まりました。最初に採用したのは41歳の方で、プロフィールで呼びかけていた「35歳以降」の転職希望者です。6ヶ月間の総再生は約37万回で、応募は6名、採用は3名です。採用した人は、2026年10月時点でも同社で働いています。初採用までの経緯は、TikTokで電気工事会社の採用成功！2年間応募ゼロから2ヶ月で採用できた事例で紹介しています。

図：求人広告で約2年間応募ゼロだったオカモト電化が、6ヶ月で3名を採用するまで

社長に話してもらうと反応が良かったテーマ｜よく見られた5本は2.9万〜8.3万回

オカモト電化でよく見られた動画を並べると、社長に話してもらうと反応が良いテーマが見えてきます。

※再生数は投稿1週間後の数字。最後の1本のみ、7月31日の投稿後、8月4日時点の数字です。

どれも、求職者が面接では聞きにくいことに、社長が先回りして答えている動画です。「残業はどれくらい？」「年齢的に大丈夫？」「子どもが熱を出したら休める？」といった不安に、社長自身が自分の言葉で答えるからこそ、信じてもらえます。

代表出演の事例②Bar Kalon｜代表の呼びかけに約30名から応募

課題｜スタッフが足りず、すぐに人を集めたい

大阪・北新地のバー「Bar Kalon」は、2024年9月からニチヨウビでTikTokの運用を始めました。当時は2店舗目のオープンも控え、キャストやスタッフが足りない状態でした。

施策｜代表自身がカメラに向かって「ほんまに困ってます」

出演したのは、未経験から北新地にお店を開いた代表（ママ）自身です。求人の動画では、代表がカメラに向かって「ほんまに困ってます、、、。スタッフがいません」と呼びかけ、「すぐ面接します！」と率直に伝えました。応募の窓口はInstagramのDMにして、動画を見た人がその場で連絡できるようにしています。

画像：Bar KalonのTikTok（現在のアカウント名は「北新地｜みんなのリビング」。人気順の表示、2026年10月22日時点）

成果｜初月の求人募集で約30名から応募、6ヶ月で約130万回再生

この求人の動画をきっかけに、初月の求人募集で約30名から応募がありました。翌月の動画では、代表が「前回の動画を見てたくさんの方が面接に来てくれて」と、その後の様子も報告しています。運用6ヶ月での総再生は約130万回です（Bar Kalonの事例）。

飾らずに困っていることを話す代表の姿が、「この人の店なら働いてみたい」という気持ちにつながったと考えています。

広告でも社長の言葉は効く｜暉技術は社長が話す4本がクリック率3.24〜4.08%で上位

社長の言葉は、広告でも反応を生みます。施工管理の派遣会社・株式会社暉技術の採用TikTok広告（2026年5〜8月の累計）では、6種類の動画のうち、社長が出演して話す4本がクリック率の上位4つに入りました。福利厚生・制度紹介4.08%、よくある質問3.82%、代表挨拶3.34%、会社紹介3.24%で、社員が出る2本（仕事内容紹介3.01%、社員インタビュー2.76%）を上回っています。動画ごとに配信の時期と回数が違うので、順位は目安として見てください。10月の配信では、代表挨拶が22.74%、社員インタビューが23.71%と、どちらも大きく伸びています。

画像：暉技術の採用TikTok（人気順の表示、2026年10月22日時点）

図：社長が話す4本が、クリック率の上位4つに入った

代表挨拶の動画の台本は、「正直に言うと、うちは派手な会社ではありません。」という一言から始まります。会社を大きく見せず、率直に話す動画でも、広告で一定の反応がありました。6種類の動画の比較は、TikTok採用広告の実例｜応募3.8倍・広告費40万円の検証で詳しく紹介しています。

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社長が出演を嫌がるときの進め方｜「出てください」より「話を聞かせてください」

社長が出演に前向きでないことは、珍しくありません。オカモト電化の岡本社長も、インタビューで「出るのが嫌やったんですよね」と振り返っています。それでも「会社の顔である社長が出た方が反応がいいですよ」と言われ、「もう覚悟を決めて出るしかないなと」出演を決めたそうです。

進め方を変えたきっかけは、打ち合わせで社長がお酒好きだと分かったことです。「カメラの前で話してください」とお願いするのをやめ、「お酒を飲みながら、採用についての愚痴を聞かせてください」という企画にしました。台本を読んでもらうのではなく、いつもの会話に近い形で話してもらうと、社長の人柄がそのまま映ります。

社長に出てもらうときのポイントは次の3つです。

1. 社長が好きなこと・得意なことから企画を考える：趣味や普段見ている動画を聞き、無理なく続けられる設定を探します

2. 台本より会話にする：聞き手が質問し、社長が答える形にすると、緊張していても本音が出やすくなります

3. ほかの社員は声だけの出演から始める：顔を出したくない社員がいても、声だけなら参加しやすく、職場の雰囲気も伝わります

撮影の当日は、こちらから大きな声で話しかけ、良かったところをしっかり褒めるようにしています。緊張は2回目くらいの撮影で薄れていくことが多いです。

社長出演の採用TikTokを始める前に決める3つのこと

社長に出てもらうと決めたら、撮影の前に次の3つを決めておきます。

1. 誰に向けて話すか：オカモト電化は「30〜40代の転職希望者」に絞り、プロフィールでも「35歳以降の方」と呼びかけました。相手が決まると、社長が話すテーマも決まります

2. 応募の窓口をどこにするか：オカモト電化はプロフィールのリンクから応募フォームへ、Bar KalonはInstagramのDMで受け付けました。動画を見た人が迷わず連絡できる場所を1つに決めます

3. 何の数字で判断するか：再生数ではなく、プロフィールの表示回数と応募フォームへの移動を毎月見ます。オカモト電化では、応募フォームへの移動が、記録のある3〜7月で月36〜68回（3月53回・4月36回・5月44回・6月68回・7月60回）ありました

この3つが決まっていないと、再生が伸びても応募につながっているのかが分からず、社長のやる気も続きません。

社長が出ても応募が増えない3つのパターン

社長が出れば必ず応募が増えるわけではありません。うまくいかないときは、次の3つのどれかに当てはまることが多いです。

1. カッコつけて振り切れない：見られたいイメージへのこだわりが強いと、本音が出ず、人柄が伝わりません

2. やらされている感じが出る：周りに言われて嫌々出ていると、その空気は動画で見る人に伝わります

3. エンタメ企画だけで、会社の魅力が伝わらない：流行りの企画で再生は伸びても、会社の仕事や働き方が見えないと、応募にはつながりません

3つ目は特に注意が必要です。採用目的のTikTokは、再生数より、プロフィールへのアクセスや応募フォームへの移動、応募の数で判断しましょう。

社長以外が出るほうがよいケース｜社員・キャスティングの判断基準

社長が出るのが基本ですが、次のような場合は、社員の出演やキャスティング（外部の出演者の起用）を考えます。

採用目的であれば、できるだけ社内の人が出るほうが会社のためになります。演者選びで迷ったときは、動画の演者に向いていない人の特徴も参考にしてください。

社長が出演する採用TikTokが、求人広告と比べて費用の面でどうなるかは、SNS採用の採用単価は求人広告より安い？1人100万円と比べた試算と実例で試算しています。

AIで仕事を探す時代こそ、社長がTikTokで話した方がいい理由

求職者が仕事や会社を調べる方法は、検索だけでなくAIへと広がり始めています。給料や休みなどの条件はAIに聞けば比べやすくなるぶん、最後の決め手は「誰の下で働くか」になると考えています。だからこそ、社長が自分の言葉で話すTikTokを出しておくことが、これまで以上に大切になります。

条件はAIで比べられる時代へ｜AIモードの利用者は月10億人超

GoogleのAIモードの月間利用者数は、10億人を超えています（Googleの発表、2026年7月）。「残業が少ない電気工事の会社は？」のように、AIに聞いて応募先の候補をしぼる求職者も増えていくと考えています。条件を並べて比べやすくなるほど、条件だけでは会社の違いが伝わりにくくなります。

社長の人柄はAIでは伝わりにくい｜TikTokなら知らない人にも届く

AIは条件をまとめるのは得意ですが、社長の人柄や本音までは伝えにくいものです。オカモト電化の社長が残業について話した動画は8.2万回見られ、Bar Kalonの代表の「ほんまに困ってます」という呼びかけには約30名から応募がありました。どちらも、ほかの会社にはまねできない、「この人の下で働きたい」と思ってもらうための情報です。TikTokは、アカウントを知らない人にも動画が表示されるので、求職者がまだ会社の名前を知らないうちから、社長の人柄にふれてもらえます。

同じ地域で人を探している会社が先に社長の動画を出していれば、求職者の記憶に残りやすいのは、その会社のほうです。条件だけで比べられる時代になる前に、社長の言葉をTikTokで出しておくことが、数年後の採用の差になると考えています。

【結論】採用TikTokはどこに頼むべきか｜社長出演の設計まで任せられる会社

• 社長が話すのが好きで、社内に撮影・編集できる人がいる：自社運用から始められます。社長の本音を引き出す聞き手役を社内で決めましょう。

• 何を話せばいいか分からない、社長が出演に前向きでない：採用TikTokの実績があり、企画から一緒に考えてくれる運用代行会社が向いています。

• 出演の設計から撮影・分析まで任せて、採用につなげたい：株式会社ノックデザインの「ニチヨウビ」が向いています。オカモト電化のように、社長の人柄が出る企画を一緒に考え、応募の数まで見ながら改善します。料金は月28万円〜（税別、月4本、契約は原則6ヶ月から）で、オカモト電化と同じ月8本のスタンダードプランは月48万円〜です（初期費用・撮影費などは別途）。

採用TikTokの社長出演に関するよくある質問

社長が話すのが苦手でも大丈夫ですか？

大丈夫です。採用TikTokで求められているのは上手な話し方ではなく、人柄が伝わることです。聞き手が質問して社長が答える形にすれば、話し慣れていなくても本音が出ます。オカモト電化のように、普段の飲み会に近い雰囲気で話してもらう方法もあります。最初の撮影で完璧を目指す必要はなく、数回撮るうちに緊張は和らいでいきます。話すテーマは事前に一緒に決めておくので、その場で考え込むこともありません。

社長が年配でも、若い求職者に響きますか？

響く可能性は十分あります。求職者が見ているのは年齢より、「この人の下で働きたいか」です。18〜34歳に配信した暉技術の採用広告でも、2026年5〜8月の累計では、社長が話す動画のクリック率が社員の動画を上回りました。若い世代に向けるなら、若手社員との会話の中で社長が話す形にすると、職場の雰囲気も一緒に伝えられます。

撮影にはどれくらい時間がかかりますか？

ニチヨウビでは、月に1回お伺いし、2〜4時間ほどで1ヶ月分の動画をまとめて撮影します。オカモト電化では、最初の撮影で8本分を撮りました。社長に時間をもらうのは、月1回の撮影と打ち合わせが中心で、企画や台本、編集、投稿はこちらで進めます。社長が忙しい会社ほど、撮影を月1回にまとめる進め方が向いています。撮影場所は会社や現場のほか、オカモト電化のように居酒屋などのお店を使うこともあります。

まとめ

• 中小企業の採用TikTokは、まず社長の出演を考えるのがおすすめです。求職者が知りたい「誰の下で働くか」を直接見せられます。

• オカモト電化は、居酒屋で社長が本音を話すTikTokで、求人媒体で約2年間応募ゼロの状態から6ヶ月で3名を採用しました。採用した人は、2026年10月時点でも働いています。

• 社長が出演を嫌がるときは、社長が好きなことから企画を考え、台本より会話で撮るのがおすすめです。

社長の出演や採用TikTokの進め方に迷っている企業の方は、ノックデザインの「ニチヨウビ」にご相談ください。

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