営業職の採用は、多くの企業が頭を悩ませる課題のひとつです。求人媒体や採用サイトに掲載しても応募が集まらず、コストばかりがかさんでしまうケースも少なくありません。特に若手層を採用したい場合、従来の方法ではリーチが限られてしまうのが現状です。そこで注目されているのが TikTokを活用した営業職採用 です。ショート動画を通じて企業の雰囲気や営業職のやりがいをリアルに伝えることで、従来では出会えなかった若手層に直接アプローチできるのが大きな魅力です。実際に弊社が支援した企業では、TikTokを活用することで 6ヶ月間の総再生数190万回以上 を記録し、公式LINE経由で 12名の転職希望者と面談 に進む成果を生み出しました。さらに、ゼロから始めたアカウントが半年で 1,224人のフォロワー を獲得するなど、短期間での成果も確認されています。この記事では、営業職採用におけるTikTok活用の可能性を、具体的な事例とともに解説します。若手人材をターゲットに応募数を増やすための運用戦略や動画企画のポイントを整理し、実際に成果につなげる方法を学んでいきましょう。【無料相談あり】TikTok運用を外注したいと考えている方へニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）なら、実績豊富なプロチームによるTikTok運用代行が「月額25万円〜」無料相談も行っておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらから営業職採用の課題とTikTok活用の可能性営業職は、どの業界でも常に需要が高い一方で、慢性的な人材不足に陥りやすい職種です。成果が明確に数字で表れる分、離職率も高く、企業にとっては「常に人を募集している状態」が珍しくありません。特に20〜30代の若手層を採用したい場合、従来の採用手法だけでは十分な応募を集めることが難しく、企業の採用担当者にとっては大きな悩みの種となっています。その背景には、若手人材の仕事観の変化もあります。安定よりも「やりがい」や「成長環境」を重視する人が増え、従来型の求人広告に出ている無機質な募集要項だけでは魅力が伝わりにくいのです。こうした課題を解決する手段として、近年注目されているのがTikTokの活用です。若手層へのアプローチの現状20〜30代の若手人材の多くは、従来の求人媒体や転職サイトではなく、SNSや動画コンテンツを通じて情報収集を行う傾向が強まっています。TikTokは本来「仕事探し」そのものを目的とする場ではありません。しかしだからこそ、利用者が構えずに情報に触れられるため、自然と企業や仕事に興味を持つきっかけを作りやすいのです。たとえば、営業職の仕事内容をテキストで説明すると堅苦しくなりがちですが、TikTokなら「営業の1日の流れ」「商談の雰囲気」「オフィスの様子」といった動画を数十秒で発信できます。視聴者は日常的に見ている動画の延長線上でその情報を受け取れるため、求人広告に比べて心理的なハードルが低くなります。結果として、「応募する気はなかったけど、この会社なら楽しそう」といった新しい応募動機を生み出せるのです。従来の採用手法との違い従来の採用手法は、求人媒体や企業サイトに情報を掲載し、求職者が自ら検索してアクセスする「待ちの姿勢」が中心でした。この方法では、すでに転職意欲が高い層にしかリーチできず、採用市場全体の中ではごく一部にとどまってしまいます。一方、TikTokは「発見型」のプラットフォームです。ユーザーが検索しなくても、アルゴリズムによって興味・関心のある動画がタイムラインに流れてきます。そのため、転職活動をしていない潜在層にも自然にアプローチできるのが大きな違いです。これにより、応募者の裾野を大きく広げられ、従来の手法では接点を持てなかった層とも出会える可能性が高まります。さらに、TikTokはエンタメ性が強く、広告感を出さずに採用情報を伝えられるのも特徴です。従来の求人広告は「応募する前提」で目を通されますが、TikTokの場合は「気づいたら興味を持っていた」という自然な接触が可能になります。この違いが、営業職採用のように間口を広げたいケースでは非常に効果的に働きます。TikTokで認知を獲得したいという方は、こちらの記事が参考になるかと思いますので、よかったらご参考ください。TikTokでバズらせる方法とコツ7選！初心者でも実践できるバズる戦略と成功事例を解説【2025年最新版】TikTokが営業職採用に向いている理由営業職は仕事内容が抽象的に伝わりやすく、求職者からは「実際にどんなことをしているのか分かりにくい」と思われやすい職種です。これが応募をためらわせる要因のひとつになっています。そこでTikTokを活用すれば、営業の1日の流れをVlog形式で紹介したり、実際に働く先輩社員のインタビューを短い動画で見せたりすることで、具体的なイメージを直感的に伝えることができます。また「営業で成果を出すコツ」「入社1年目のリアルな声」といった企画は、求職者の不安を取り除く材料にもなります。さらに、営業という職種では「人とのコミュニケーション力」や「前向きさ」といった人柄が重視されるため、動画を通じて雰囲気を伝えること自体が、マッチ度の高い応募者との出会いにつながりやすいのです。文字情報だけでは伝わらない温度感や空気感を映像で共有できるのは、営業職採用においてTikTokが非常に適している理由といえるでしょう。営業職採用で成果を出したTikTok事例ここでは、実際にTikTokを活用して営業職の採用課題を解決した事例をご紹介します。動画運用によってどのような変化が生まれたのか、課題・施策・成果の流れを見ていきましょう。なお、クライアントとの契約上、具体的な企業名は伏せていますが、実際の運用データに基づいた内容です。課題今回ご相談いただいたのは、まさに営業職の採用に課題を抱えていた企業です。求人媒体や従来の採用手法では思うように応募が集まらず、若手層への認知拡大と応募数増加が大きなテーマとなっていました。特に「営業の仕事の魅力をどう伝えるか」「堅苦しくない形で応募意欲を喚起できるか」が課題として挙げられていました。TikTok運用の施策そこで、TikTokを採用広報の主軸として運用を開始しました。施策のポイントは以下の通りです。動画テーマの工夫 営業職の仕事内容や1日の流れを紹介する動画、社員インタビュー、求人募集に関するコンテンツを発信。特に「実際にどんな仕事をするのか」「職場の雰囲気はどうか」といったリアルな情報を短尺動画で届けました。エンタメ性の取り入れ 仕事紹介だけでなく、日常のちょっとした場面を切り取った動画や、親しみやすい社員のキャラクターを活かした動画を投稿。堅苦しさを避け、自然に「この会社で働いてみたい」と感じてもらえる工夫を行いました。投稿頻度と継続 月10本の投稿を6ヶ月間継続し、安定的に動画が流通する仕組みを構築しました。運用後の成果TikTok運用開始から6ヶ月間で、次のような成果を実現しました。総再生数：1,908,184回 投稿動画は月ごとに安定して視聴され、特に2ヶ月目には76万回以上の再生を記録しました。フォロワー数：0人 → 1,224人 ゼロからスタートしたアカウントが、半年間で1,200人以上のフォロワーを獲得。企業の発信力が大きく強化されました。応募者との接点：公式LINE登録12名 動画をきっかけに公式LINEへ登録した12名と面談を進行中。TikTokが応募の導線としてしっかり機能していることが確認できました。この事例からも分かるように、TikTokを活用した営業職採用は「認知拡大」から「応募者獲得」までをスムーズに結びつける手段になり得ます。特に若手層をターゲットにしたい企業にとって、有効な選択肢といえるでしょう。ニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）では、TikTok運用代行サービスを提供しております。SNSを活用した集客・採用に興味がある方は、以下よりサービス詳細をご覧ください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらからなぜTikTokが営業職採用に効くのか営業職の採用において、TikTokが特に有効だといわれるのには明確な理由があります。動画だからこそ伝えられる「リアルな空気感」、若手層との「行動特性の親和性」、そしてストーリーテリングによる「共感形成の力」が、従来の採用手法では補いきれない部分を埋めてくれるからです。求人媒体や説明会では表現しきれなかった「人と仕事の魅力」を短尺動画で直感的に伝えられる点こそが、営業職採用におけるTikTok活用の最大の強みです。動画で伝わる営業のリアルな魅力営業職は「人と話す仕事」「お客様に提案する仕事」といった抽象的な説明にとどまりがちで、求職者からすると仕事内容の具体像がイメージしにくい職種です。その結果、応募をためらう人も多く、「なんとなく大変そう」という誤解を与えてしまうことも少なくありません。しかしTikTok動画であれば、営業車に資料を積み込む様子、訪問前に先輩と戦略を確認する打ち合わせシーン、社内で成果を共有して盛り上がる瞬間など、リアルな1日の流れをダイジェストで伝えることが可能です。こうした映像は、テキストや写真では伝わりにくい「現場の空気感」や「仲間との関係性」までも可視化します。特に未経験から営業に挑戦したい若手にとっては、「自分もこの環境で働けるかもしれない」と将来を想像しやすくなり、不安を取り除く安心材料となります。つまり、動画は応募意欲を後押しする“具体的なイメージの架け橋”として機能するのです。若手層の行動特性とTikTokの親和性Z世代を中心とする20代前半〜30代前半の若年層は、情報収集の手段として求人媒体よりもSNSを好みます。中でもTikTokは「情報収集」と「娯楽」をシームレスに行える場であり、気軽にコンテンツを消費できるのが大きな特徴です。この世代は、堅苦しい求人広告や長文の説明文よりも、短時間で理解できる動画を好む傾向があります。TikTokは1本あたり15〜30秒程度で要点を伝えられるため、スキマ時間に繰り返し見てもらいやすく、長文の求人票では伝えきれない軽快さや親近感を演出できます。さらに、TikTokは「検索しなくても動画が届く」という発見型の仕組みを持っているため、そもそも転職活動をしていない層にも自然に情報を届けられます。結果として「まだ転職を考えていなかったけど、この会社ちょっと気になる」という、従来手法では得られない新しい応募動機を生み出せるのです。共感・信頼を生むストーリー型動画の効果営業職の採用において最も重要なのは、「やってみたい」「自分もここで成長できそうだ」と思わせる共感の喚起です。単なる求人告知や条件提示だけでは、人材は動きません。そこで効果的なのが、ストーリー仕立ての動画を活用する方法です。たとえば、先輩社員が「入社当初は商談が怖くて言葉に詰まってしまったけれど、上司にサポートされながら成長できた瞬間」のエピソードを語る動画は、同じ不安を抱える視聴者の心に強く響きます。また「初めて受注できたときの喜び」や「チームで祝ってもらった経験」を紹介すれば、働く楽しさや人間関係の温かさも伝わります。このような共感を生むストーリーは、文字情報だけでは得られない信頼感を視聴者に与えます。営業という“人”が中心の仕事だからこそ、TikTokの動画を通じたストーリーテリングは非常にフィットし、求職者との心理的な距離を縮める力を発揮します。さらにTikTokで良い動画を作る上で重要なことは、以下の記事で詳しく解説しています。TikTokでバズる動画秒数は？おすすめの動画時間の長さと効果的な投稿方法、バズる時間帯を徹底解説TikTok運用で応募数を最大化するポイント営業職の採用にTikTokを活用する際は、ただ漠然と動画を投稿するだけでは十分な成果は得られません。重要なのは、求職者が知りたい情報に合わせた企画づくりと、応募までの導線設計をきちんと整えることです。どのようにテーマを選び、どのように応募者との接点を設計するかによって、応募数や採用効率は大きく変わってきます。ここでは、営業職採用に特化して応募数を最大化するための具体的な運用ポイントを解説します。動画企画の基本戦略（1日の流れ・Q&A・先輩社員の声）営業という仕事の魅力を伝えるためには、応募者が「自分が働く姿を想像できるかどうか」が重要になります。そのためには、応募者の疑問や不安を解消する企画を意識することが欠かせません。特に有効なのは以下のテーマです。1日の流れ紹介出勤から訪問準備、商談、帰社後の報告までを短くまとめた動画は、営業職のリアルな一日を見せることができます。テキストの求人票では伝わらない「動きの多さ」「チームでの関わり方」なども伝わるため、応募者が仕事のイメージを具体的に描けるようになります。Q&A形式「ノルマはある？」「未経験でも本当に大丈夫？」といった応募者が抱きがちな質問に、動画内で回答する形式は非常に効果的です。実際の社員が答える形であれば、信ぴょう性が増し、安心感を与えられます。先輩社員の声営業職経験者の「成功体験」や「最初に苦労したこと」をリアルに語る動画は、視聴者にとって最も信頼できる情報源です。特に未経験者にとっては「自分も同じように成長できるかもしれない」と思わせる強いきっかけになります。弊社では上記画像のように企画をマッピングし、企画をバランスよく組み合わせることで、認知から応募までを一貫してサポートできるコンテンツラインナップを構築できます。投稿頻度・配信タイミングの最適化TikTokのアルゴリズムは「継続的に投稿しているアカウント」を評価する傾向があります。営業職採用で成果を出すには、少なくとも週2〜3本、可能であれば週4〜5本の投稿を安定して続けることが理想的です。投稿が途切れるとアカウントの成長が鈍化するため、社内で撮影担当を決めたり、複数の動画をまとめ撮りしてストックを作ったりと、継続できる体制を整えることが必要です。また、配信のタイミングも成果を左右します。ターゲット層である20〜30代の若手層は、夜間（19〜23時）や週末にアプリを使う傾向が強いとされています。その時間帯に合わせて投稿すれば、動画の初速が伸びやすくなり、アルゴリズムに乗りやすくなります。初速が良い動画は、その後もより多くのユーザーに拡散されるため、時間帯戦略は応募数アップに直結します。コメント・DMで応募者との接点を増やす動画は応募への「入口」にすぎません。本当に応募につなげるためには、その後の接点づくりが欠かせません。コメントやDMは、応募前の求職者が気軽に不安や疑問を解消できる場であり、ここでの対応が信頼感を大きく左右します。たとえば、「未経験でも応募できますか？」「営業って残業が多いですか？」といった質問に素早く丁寧に答えるだけでも、視聴者は「この会社は相談しやすい」と感じます。さらに、DM対応を通じて公式LINEや応募フォームに誘導できれば、応募のハードルをぐっと下げられます。TikTok採用の本当の成果は「再生数の多さ」ではなく、「対話を通じた応募者との関係構築」によって生まれます。コメント・DM対応を運用体制に組み込むことで、着実に応募数を増やすことが可能です。広告との併用でリーチ拡大オーガニック投稿（自然な動画投稿）だけでも一定の成果は見込めますが、リーチには限界があります。特に「狙った層に確実に届けたい」と考える場合には、TikTok広告の活用が効果的です。TikTok広告では、地域・年齢・興味関心などを細かく設定して配信できるため、「営業に関心がありそうな若手層」や「転職意欲が高い層」にピンポイントで動画を届けられます。中でも「インフィード広告」は通常の投稿と同じ形式で表示されるため、広告感を抑えながら自然にリーチできる点がメリットです。特に、応募前の初期接触で「まずは公式LINEに登録」「オンライン説明会へエントリー」といった行動を促す際に広告は大きな力を発揮します。オーガニック投稿で認知を広げつつ、広告で狙った層に深くアプローチする。この両輪を回すことが、効率的に応募数を伸ばす近道です。より詳しくTikTok広告について知りたいという方は、こちらの記事をご覧ください。TikTok広告の特徴を徹底解説！広告の種類やマーケティング活用法とは？ TikTok運用でよくある課題と解決策営業職採用でTikTokを活用すると、多くの企業が似たような壁に直面します。動画を投稿しても思ったほど再生数が伸びなかったり、最後まで見てもらえず応募につながらなかったり、あるいは「企業の雰囲気が正しく伝わっているのか」というブランディング上の不安もよくあります。さらに、SNS採用の特性上「短期的に結果を出すのが難しい」という声も少なくありません。ここでは、営業職採用でよくある代表的な課題を取り上げ、その解決策を具体的に整理していきます。動画の視聴維持率を上げる方法動画がある程度再生されても、最後まで見てもらえないと「応募につながるメッセージ」が届きません。TikTokでは視聴維持率が高いほどアルゴリズムに評価され、より多くのユーザーに拡散される仕組みがあります。したがって、再生数よりも「どれだけ最後まで見てもらえるか」が重要です。解決策の具体例冒頭2秒で強い“引き”を作る例：「営業が未経験でも成果を出せる理由は？」「入社して3か月で変わったことベスト3」など、視聴者が「続きが気になる」と思う問いかけで始める。テロップ・字幕の活用音声を聞いていないユーザーにも理解できるようにする。採用系の動画は情報量が多いため、ポイントをテキストで補強することは必須。動画をシンプルにまとめる長すぎる動画は途中離脱を招きやすい。15〜30秒程度を目安に、1つの動画で伝えるメッセージを1テーマに絞る。この工夫によって視聴維持率が高まり、結果的に動画が拡散され、応募母数の増加につながります。誤解を避けるブランディングのポイント採用向けの動画は、視聴者に企業の第一印象を与える強力なツールです。しかし、過度な演出や実態と異なる表現をしてしまうと「入社してみたら違った」と感じさせてしまい、早期離職につながるリスクもあります。営業職はもともと「ノルマが厳しいのでは？」「離職率が高いのでは？」といった不安を抱かれやすいため、誠実な発信が欠かせません。信頼を高める発信の工夫疑問に正直に答える例：「ノルマはあるのか？」という問いに対して「数字目標はあるが、達成をサポートする仕組みがある」と伝えることでリアルさと安心感を両立できる。過度に華やかに見せない成果を上げている社員の様子を紹介しつつ、「努力や学びが必要」という側面もきちんと伝える。人柄やサポート体制を強調する「一緒に働く先輩の雰囲気」や「教育制度」などを動画で見せることで、応募者は安心して一歩を踏み出せる。こうした姿勢が「誇張せず、でも前向きに働けそう」という印象を生み、結果的に応募の質を高めることにつながります。成果が出るまでの期間TikTok採用は「即効性のある魔法」ではありません。多くの企業が直面するのは「投稿を始めて数週間経っても応募につながらない」という悩みです。しかし、TikTokのアルゴリズムやアカウントの成長サイクルを考えると、短期間での成果は例外的です。一般的な目安1〜2か月目：試行錯誤の時期。動画の傾向を探る段階で、すぐに応募が増えるとは限らない。3〜6か月目：投稿が蓄積され、アルゴリズムに乗りやすくなる。再生数が安定し、フォロワーも増加し始める。半年〜1年：動画からの応募や問い合わせが安定的に発生する。採用チャネルとして機能し始める。さらに重要なのは、「フォロワー数」や「再生数」だけを成果としないことです。採用の目的に直結する 公式LINE登録数・問い合わせ件数・応募数 といった具体的なKPIを設定し、継続的に追跡することが成果実感につながります。ニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）では、TikTok運用代行サービスを提供しております。SNSを活用した集客・採用に興味がある方は、以下よりサービス詳細をご覧ください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらからデータ分析と改善のPDCA運用TikTokを営業職採用に活用するうえで、成果を出し続けるためには「投稿して終わり」ではなく、必ずデータをもとに改善を繰り返す姿勢が欠かせません。動画の再生数やフォロワー数はもちろん、応募に至ったきっかけや接触経路を追跡することで、より効率的に成果を再現できるようになります。ここでは、PDCAサイクルを回すために意識すべき具体的なポイントを解説します。投稿データの分析で強い動画を特定するまずは「どの動画が視聴され、応募につながったか」を明確にすることが大切です。TikTokアナリティクスでは、再生数・平均視聴時間・保存数・シェア数といった詳細データを確認できます。例えば、再生数は伸びているが保存が少ない動画 → 興味は持たれているが「役立つ情報」と認識されていない可能性保存やシェアが多い動画 → 視聴者にとって価値が高く、応募検討に直結しやすいテーマこのように動画ごとの特徴を把握し、次の企画に活かすことで「勝ちパターン」を積み上げられます。KPIを分解して改善する「応募数を増やす」という最終目標だけを追ってしまうと、改善ポイントが見えづらくなります。そこで、KPIを細かく分解して管理することが重要です。例：企画の質 → 動画のテーマは大衆にウケるものか平均継続率 →冒頭のフックは作れているか視聴維持率 → 長くみてもらえるような仕掛けは入っているかプロフアクセス率 → もっとみたいと思われているかこのように、段階ごとに数値を見ながら改善していくと、ボトルネックが明確になり、最小の工数で成果を伸ばすことができます。定期的な打ち合わせと改善のサイクル企業がTikTok運用を外部に委託している場合でも、任せきりにせず「月1回の定例ミーティング」で成果と改善点を共有するのがおすすめです。数値だけでなく、応募者からのフィードバックや実際の面接に来た候補者の質を振り返ることで、より精度の高い改善が可能になります。また、トレンドや人気音源の変化が早いTikTokでは、企画を柔軟に変えていくスピード感も求められます。PDCAを「月単位」ではなく「週単位」で回す体制を作ると、競合に遅れず成果を積み上げやすくなります。ニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）では、TikTok運用代行サービスを提供しております。SNSを活用した集客・採用に興味がある方は、以下よりサービス詳細をご覧ください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらからまとめ 応募数・採用効率を上げる運用戦略のポイント営業職の採用において、TikTokは若手層にアプローチできる有効な手段です。短尺動画だからこそ伝えられるリアルな仕事の様子や社員の声は、求人票や面接だけでは伝わらない安心感や共感を生み出します。今回の事例でも、6ヶ月間で190万回以上の再生を獲得し、実際に12名の応募者との面談につながる成果が確認できました。これは、動画を通じて「この会社で働く自分」をイメージできたからこそ起きた結果といえるでしょう。ただし、成果を出すためには継続的な投稿や、応募者との接点を意識したコメント・DM対応、さらには広告の併用など、計画的な運用が欠かせません。短期的に効果を求めるのではなく、中長期的な投資としてTikTokを活用することで、応募数や採用効率の改善が期待できます。営業職の採用で応募数を増やし、優秀な人材と出会うために――。いまこそTikTokを戦略的に取り入れることが求められています。