「TikTokは若者のSNS」というイメージを持っていませんか？確かに10〜20代の利用は多いものの、近年は30代以上の利用者も急増し、今や幅広い世代に浸透しています。本記事では2025年最新の年齢層データをもとに、年代別の利用傾向やコンテンツ特性、そしてマーケティング活用のポイントを徹底解説。企業のマーケティング・広報担当者、中小企業経営者、広告出稿を検討する方にとって、戦略立案の判断材料となる内容です。【無料相談あり】TikTok運用を外注したいと考えている方へニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）なら、実績豊富なプロチームによるTikTok運用代行が「月額25万円〜」無料相談も行っておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらからTikTokの年齢層データ【2025年最新版】TikTokは「若者のSNS」というイメージが強いですが、日本国内ではすでに月間アクティブユーザー（MAU）が約3,300万人規模に達していると推計されています。これは総人口の約4人に1人が利用している計算で、国内SNSの中でもトップクラスの伸びを示しています。出典：Comnico「SNS利用動向2024」など複数のマーケティング調査レポートによる推計値。TikTok Japan公式が直接公表した統計ではありません。※広告ツールに基づく到達可能ユーザー数や調査会社の独自集計から算出された推定値である点にご注意ください。日本国内におけるTikTok利用者数の推移日本でのTikTok利用は短期間で急拡大しています。各種レポートを総合すると、おおよそ次のような推移です。年推定国内MAU2020年約1,000万人前後2022年約2,000万人超2024年約3,300万人以上（Comnico推計／TikTok＋TikTok Lite合計）※MAU（Monthly Active Users：月間アクティブユーザー数）さらに、DataReportal「Digital 2025: Japan」によると、18歳以上を対象にした広告到達可能ユーザー数は約2,690万人（2025年初時点）で、前年より約3.1％増加しています。これは実際のMAUとは指標が異なりますが、国内での成長トレンドを示す有効なデータです。10代・20代・30代・40代以上のユーザー比率年代別構成も若年層中心ながら、30代以上の存在感が年々高まっています。総務省やマーケティング各社の調査を総合した推計値は以下の通りです。年代推定利用率10代約65〜70％20代約50〜55％30代約30％前後40代以上約20％前後依然として10〜20代が中核ではあるものの、30代以上が全体の約4割を占めるとの報告もあります。またTikTok公式の「Socio-Economic Impact Report 2025」では、60代でも約19.5％が「TikTokを視聴して購入経験あり」と回答しており、高齢層にも行動インパクトが及んでいることが分かります。こうしたデータから、TikTokは若年層だけでなく幅広い年齢層に浸透し、企業がマーケティングチャネルとして活用できるポテンシャルがますます高まっていることが見て取れます。自社の商品やサービスに合わせ、ターゲット年代を意識した戦略設計が、これからのTikTok運用には欠かせません。TikTokの利用者は本当に若者だけ？固定観念の解消「TikTok＝10代・20代」というイメージは、もはや過去のものです。最新の調査や弊社（ニチヨウビ）の実際の運用データからも、30代以上の利用が着実に拡大していることが明らかになっています。企業がマーケティング戦略を立てるうえで、年齢の先入観を取り払うことは欠かせません。30代・40代以上の利用増加傾向自社でまとめた資料（※下図）によると、2023年時点の国内TikTok利用者の平均年齢は35.9歳。年代別利用率は以下の通りで、10代17.7％・20代27.3％と若年層が中心である一方、30代16.5％・40代15.4％・50代12.7％・60代10.5％と、30代以上が全体の約55％を占めています。参考データ： DIGIDAY調査これらの数字からも、30代以上がすでに過半数という現実が見て取れます。TikTokが「若者専用アプリ」という固定観念は、すでに当てはまりません。親世代やシニア層の利用事例弊社が運用支援を行っているクライアント事例でも、親世代・シニア層の存在感がはっきりと表れています。株式会社Brianza年齢層は35〜44歳が21％、45〜54歳が34％。→ 35〜54歳のビジネスパーソンが中心で、商品購入・ブランド認知に直結する層を確実に捉えています。有限会社長谷川興業年齢層は25〜34歳が27％、35〜44歳が25％、45〜54歳が23％。→ 25〜44歳が中核を占め、現役世代への訴求に大きな効果を発揮しています。実際にTikTok上では、料理・旅行・健康法など生活に密着したコンテンツ、地域イベント紹介や企業アカウントの情報発信など、中高年層でも積極的に消費・共有されるコンテンツが増加。さらにTikTok公式「Socio-Economic Impact Report 2025」では、60代でも約19.5％が“視聴をきっかけに購入経験あり”と回答しており、購買行動への影響も確認されています。このように、公式データと自社実績の両面からもTikTokは全年代をターゲットにできるプラットフォームだといえます。若年層向けのトレンド発信だけでなく、ビジネス層・ファミリー層・シニア層への戦略的アプローチが、これからの運用成功のカギとなります。引用・参考・DIGIDAY「TikTokユーザーの平均年齢が36歳に上昇」・ニチヨウビ自社運用データ（株式会社Brianza、有限会社長谷川興業 事例）・TikTok Japan「Socio-Economic Impact Report 2025」年齢層別に見るTikTokの特徴と利用シーンTikTokは1つのプラットフォームでありながら、年代によって利用目的や楽しみ方が大きく異なります。しかもここ数年でコンテンツの多様化が一気に進み、どの年代の人も自分に合ったジャンルを楽しめる環境が整いました。弊社がまとめた「ショート動画の年代別変化」の資料（下図）でも示しているように、2018年は“ダンス”動画が象徴的でしたが、2020年にはVLOG、2022年にはHOW TO系、2024年にはニュースやドラマなど、年々コンテンツ領域が拡大しています。いまやTikTokは「踊るアプリ」から、学び・情報収集・エンタメの総合プラットフォームへと進化しました。こうした変化により、各年代が求めるジャンルの動画が急増。10代からシニア層まで、それぞれのライフスタイルにフィットした使い方ができるようになっています。以下では、世代ごとにどのような特徴・利用シーンがあるのかを整理します。10代：流行やエンタメ中心10代はTikTokの“原動力”ともいえる存在。最新の音楽やダンス、ファッションなど流行の発信・拡散が最も活発な層です。友達同士で流行の曲を使った動画を投稿したり、トレンドハッシュタグに挑戦したりと、エンタメ要素を重視した使い方が圧倒的多数を占めます。ブランドが10代を狙う場合は、流行をいち早く取り入れた「共感型」「参加型」コンテンツが効果的です。20代：自己表現・趣味発信20代は、自己ブランディングや趣味の発信を目的にTikTokを利用する人が多い層。旅行・美容・ファッション・ライフハックなど、自分のスタイルを映像で表現し共有する文化が根付いています。副業・スキル共有・キャリア形成に関する情報発信も盛んで、「学び系コンテンツ」も人気。企業アカウントがこの層にリーチする際は、ライフスタイル提案やキャリアに役立つ情報が好まれます。30代：育児・生活・キャリア情報30代は家庭・仕事・子育てが大きなテーマ。育児ハック、節約・家計管理、時短レシピ、キャリアアップや転職体験など、実生活に役立つ実用的コンテンツへの関心が高い傾向があります。また、商品レビューや購入体験をもとにした「リアルな声」もこの層に響きます。ブランドは生活に直結するメリットを具体的に示す動画で信頼を得やすい層です。40代以上：趣味・健康・地域交流40代以上では趣味や健康、地域コミュニティを中心とした利用が増加中。料理・ガーデニング・フィットネス・旅行・地域イベント紹介など、人生を豊かにする情報が好まれます。TikTok公式の調査では、60代でも約19.5％が「視聴をきっかけに購入経験あり」と回答しており、購買行動にもつながる世代です。企業がシニア層に向けて発信する場合は、信頼性や安心感を与える丁寧なトーンが効果的です。TikTokは、10代の流行発信から40代以上の趣味・地域交流まで、世代ごとに求められるコンテンツが異なる多層的なプラットフォームです。マーケティング施策では、狙うターゲット層を明確にし、その年代が求める情報やトーンに合わせた動画を設計することが成果を大きく左右します。TikTok動画の制作においての考え方はこちらの記事で解説しています。TikTokでバズらせる方法とコツ7選！初心者でも実践できるバズる戦略と成功事例を解説【2025年最新版】TikTokと他SNSの年齢層比較（Instagram・YouTube・X）TikTokの年齢構成をより立体的に理解するには、Instagram・YouTube・X（旧Twitter）と比較するのが効果的です。同じショート動画や情報発信でも、それぞれのユーザー層や利用スタイルには明確な違いがあります。各SNSのメインユーザー層と国内MAU（推定）最新の調査をもとにした2024〜2025年時点の国内月間アクティブユーザー（MAU）推定値は以下の通りです。サービス主な年代国内MAU（推定）TikTok10〜20代中心だが30代以上も約4割約3,300万人Instagram20〜40代女性をコアに10〜40代まで幅広い約6,600万人YouTube10〜50代以上まで全世代約7,370万人X（旧Twitter）20〜40代男性比率がやや高い約6,700万人※数値はいずれも最新の公表値や信頼できる調査会社の推計をもとにしています。参考出典Comnico「SNS利用動向2024」TikTokの独自性と強みトレンド拡散スピードフォロワー数に依存せず動画が一気に拡散するアルゴリズム。新商品・サービスの初動認知に特に強い。多様なコンテンツジャンルダンス中心だった初期から、VLOG・HOW TO・ニュース・ドラマへと進化。10代からシニア層まで、それぞれの興味に合った動画が揃い、全世代が自分の目的で滞在できる。「TikTok売れ」現象とEC直結TikTokで話題になった商品がリアル店舗やECで爆発的に売れる「TikTok売れ」は、近年国内でも数多くの事例が生まれています。さらに公式ショッピング機能「TikTok Shop」の本格ローンチにより、動画視聴から商品購入までがシームレスに完結。“見てその場で買う”SNSとして他のプラットフォームとの差別化が進んでいます。クリエイターエコノミーとの親和性ショート動画ゆえに制作・参入ハードルが低く、小規模ブランドや個人が広告なしでもリーチを獲得しやすい点も他SNSにはない強みです。Instagramがビジュアルコミュニケーション、YouTubeが長尺動画、Xが速報性で差別化されるなか、TikTokは、拡散力 × 多世代利用 × EC直結という独自ポジションを確立。「TikTok売れ」や「TikTok Shop」の台頭により、マーケティング施策の主役としての存在感を一層高めています。TikTok Shopについての詳しい情報はこちらの記事で解説しておりますので、併せてご覧ください。【2025年最新】TikTok Shopとは？発見型ECの仕組み・手数料・始め方・海外成功事例まで徹底解説 ビジネスに活用できる年齢層はどこか？TikTokは10代・20代だけでなく、30代以上にも着実に利用が広がっています。自社の商材やサービスにとって、どの年代層にアプローチするかを明確にすることで、動画の内容・広告ターゲティング・クリエイティブ設計が大きく変わります。ここでは、若年層と30代以上それぞれへの訴求ポイントを整理します。若年層への商品訴求トレンド消費が早く、情報拡散力が高いのが10代・20代。ファッション、コスメ、飲食、エンタメなど感度の高い領域では特に効果的です。ポイント1：流行に合わせたスピード感流行の楽曲・ハッシュタグを活用した動画を素早く投入することで、“バズ”が一気に広がり認知が爆発的に拡大します。ポイント2：参加型コンテンツチャレンジ企画やUGC（ユーザー生成コンテンツ）を誘発するキャンペーンは若年層の「自分もやってみたい」心理を刺激。ハッシュタグチャレンジやコラボ配信はエンゲージメントが高く、自然な口コミ効果を生みます。ポイント3：短尺で直感的数秒で“良さ”が伝わる映像、テキストや字幕の一体設計など、一目で理解できるビジュアル表現が重要です。上記の動画では、TikTok上でトレンドの企画をいち早く取り入れ、再生数に寄与しています。若者は特にSNSでの広告っぽい動画を嫌う傾向があるため、流行には乗りつつも宣伝しすぎないコンテンツが好まれます。動画を見る30代以上への購買・サービス訴求30代以上は家計・家庭・キャリアといった生活密着型ニーズが中心。TikTokが「学び・情報収集の場」として定着しつつあることから、実用性や信頼性を訴求するコンテンツが効果を発揮します。ポイント1：課題解決型コンテンツ住宅・保険・金融・教育・医療・美容・健康など、「役に立つ」「生活がラクになる」情報を短尺でまとめると高い視聴維持率が期待できます。ポイント2：リアルなレビューや体験談実際の利用者インタビューや体験ストーリーは、安心感と信頼を提供。30代以上は“検討→比較→購入”のプロセスを重視するため、具体的な効果や事例を示す動画が有効です。ポイント3：TikTok Shopとの連動購入導線を明確にし、動画から直接購入可能な「TikTok Shop」を活用すると、生活者層の購買ハードルを下げ、即時CV（コンバージョン）を狙えます。30代以上のユーザーに関しても一定のエンタメ要素がある方が視聴されやすいですが、その上で役に立つ情報や実益のある動画になると、より視聴や購買などにもつながっていきます。動画を見る自社の商品やサービスがどの年代に最もフィットするかを見極め、ターゲットに合わせて動画構成や広告配信を設計することが、TikTok活用成功のカギです。若年層のスピード感と拡散力、30代以上の購買力と信頼重視という世代別の特性を理解した戦略が、ビジネス成果を大きく左右します。さらに具体的な成功事例を知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。業界ごとの具体的な運用ポイントや成果を公開しています。実務に落とし込む際の参考になるはずです。TikTok運用代行の成功事例まとめ｜建設・飲食・人材・介護・アパレル5社の実績から学ぶTikTok広告の年齢層ターゲティング方法TikTok広告は年齢層ごとに細かくターゲティングできるのが大きな特徴です。広告マネージャーでは13歳から65歳以上まで、年齢を細かく区切った配信設定が可能。自社の商品やサービスに合わせ、10代向け・20代向け・30代以上向けなど世代別のクリエイティブやフォーマットを最適化することで、広告効果を最大化できます。年齢別に最適な広告フォーマットTikTok広告には複数のフォーマットがありますが、狙う年代によって選ぶべき形式は異なります。10〜20代インフィード広告：通常の投稿と同じUIで自然に表示されるため、トレンドを重視する若年層と相性◎。ハッシュタグチャレンジ：UGC（ユーザー生成コンテンツ）を促し、短期間で爆発的な拡散を狙える。30代以上Spark Ads：既存の人気動画を広告化する形式。信頼感があり、検討〜購入フェーズにいる層に有効。リード獲得広告（Lead Generation）：不動産、金融、BtoBなどフォーム入力が必要な商材と相性が良い。全年代共通TopView（起動画面広告）：アプリ起動時に全画面で表示。新商品や大型キャンペーンで一気に認知を拡大したいときに有効。年齢層による効果的なメッセージ設計広告クリエイティブは、同じ商品でも年代によって響く言葉が異なります。10代・20代向け「今すぐ試したい」「友達にシェアしたい」気持ちを刺激するキャッチコピー。音楽・エフェクト・流行語を取り入れた短尺でテンポの良い動画が効果的。30代向け生活改善や時短、コスパなど実用性を訴求。「家事がラクに」「仕事終わりに5分で完了」など具体的なメリットを示す。40代以上向け健康・安心・信頼感がキーワード。実際の利用者インタビューや専門家コメントを交えた構成で安心感を醸成。加えて、TikTokでは広告と「TikTok Shop」を連携させ、動画から直接購入へ誘導することも可能。特に30代以上のファミリー層やシニア層では、“見てすぐ買える” 導線を整えることで高いCV（コンバージョン）率が期待できます。TikTok広告について詳しく知りたいという方は、こちらの記事が役に立つはずです。TikTok広告の特徴を徹底解説！広告の種類やマーケティング活用法とは？ TikTokの年齢層データから導くマーケティング戦略これまで紹介してきた年齢層データを踏まえると、TikTokは「若年層への拡散力」と「30代以上の購買力」を兼ね備えた多世代型プラットフォームであることが分かります。この特性を理解して戦略に落とし込むことで、BtoC・BtoB双方のマーケティングに直結させることが可能です。BtoC向け活用のポイント商品カテゴリー別に年代ターゲットを設定ファッション・コスメ・飲食などは10〜20代をメインに、トレンド先取り型の短尺動画を。住宅・教育・金融・ライフスタイル系は30代以上をメインに、安心感と実用性を訴求する動画を。「TikTok売れ」を意識した導線づくり視聴から購入までをシームレスにつなぐTikTok Shopを活用。動画内で商品の使い方やレビューを示し、“見て即買う”動機を高める。UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用若年層向けにはハッシュタグチャレンジなど参加型施策で拡散を狙う。口コミ力を重視し、体験共有が自然に生まれる企画を組み込む。広告ターゲティング×クリエイティブ最適化広告マネージャーで年齢・地域・興味関心を細かく設定し、年代に合わせたメッセージを複数パターン用意してA/Bテストを実施。BtoB向け活用の可能性一見BtoC中心に見えるTikTokですが、BtoB領域でも着実に成果を上げる事例が増えています。採用・リクルーティング20〜30代の転職・就職希望者をターゲットに、社風や社員インタビューをショート動画化。会社説明会やエントリー誘導を行う事例は、IT・建設・介護など幅広い業種で成果あり。ブランディング・認知向上製造業やBtoBサービスでも、製品開発の舞台裏や専門技術の紹介を発信することで「専門性の高い会社」というイメージを若年層に浸透させる。見込み顧客への教育・リード獲得Webセミナー告知やホワイトペーパー配布につなげるリード獲得広告を活用。TikTokの年齢別ターゲティングで、購買決裁者が多い30〜40代に絞った配信も可能。TikTokは、若年層だけでなくビジネスパーソンや意思決定層にまでリーチできるSNSへ進化しています。年齢層データを活用し、BtoCでは購買行動を促し、BtoBでは認知・採用・リード獲得を狙う二面戦略を構築することで、自社のマーケティングを次のステージへ引き上げることができます。関連記事：実際の成功事例を詳しく知りたい方へ▼ BtoC向け集客事例・TikTokでアパレル集客成功！月間売上500万円以上を達成した実例と戦略を公開・TikTokで飲食店の集客成功事例を解説！6ヶ月で130万回再生、毎月5組以上の来店！▼ BtoB向け採用・認知事例・TikTokで建設業の採用成功！運用6ヶ月で再生数480万回！事例をもとに徹底解説！・TikTokで工場の採用戦略を解説！400件以上のコメントと2,000回以上のプロフアクセスで、企業への関心が向上まとめ｜TikTokの年齢層データをビジネス戦略に活かすここまで見てきたデータから、TikTokは若年層だけのSNSではないことが明確になりました。10〜20代がトレンドを牽引する一方で、30代以上が全体の約4割を占め、購買力や意思決定力を持つ層にも確実にリーチしています。さらに「TikTok売れ」や TikTok Shop の普及によって、視聴から購入までがシームレスに完結する販促チャネルとしても進化を遂げています。ビジネス活用のポイントは以下の通りです。世代別の特徴を踏まえたコンテンツ設計10代・20代には流行を取り入れたエンタメ型、30代以上には実用・学び系など、年代ごとの興味に合わせた動画企画が必須。広告ターゲティングとTikTok Shopの活用年齢・地域・興味を細かく設定できる広告機能と、動画から直接購入できるShopを組み合わせることで、認知から購買まで一気通貫の戦略が可能。BtoCだけでなくBtoBにも有効採用や企業ブランディング、専門技術紹介など、BtoB領域でも成果を上げる事例が増加中。TikTokは今や、認知拡大・集客・採用・購買促進をすべて一つのプラットフォームで実現できるマーケティング基盤です。年齢層データを戦略に落とし込み、ターゲットに合ったコンテンツと広告設計を行えば、BtoC・BtoBを問わず確かなビジネス成果を生み出すことができるでしょう。