2025年6月の日本国内正式ローンチから半年以上が経過し、TikTok Shop（ティックトックショップ）は日本のEC市場に浸透しつつあります。ショート動画やライブ配信を見て、「欲しい」と思ったその瞬間に、アプリ内でそのまま購入できる。そんな“発見型EC”が、今や日本のビジネスにおいても選択肢の1つとなっています。中国やアメリカではすでに大きな成果を上げており、個人商店や中小ブランドがTikTok経由で月商数百万円〜億単位の売上を叩き出す事例も珍しくありません。本記事では、TikTok Shopとは何か？どんな機能があるのか？誰に向いているのか？手数料や導入方法は？ など、日本市場におけるTikTok Shopの活用可能性について、事例や比較も交えながら徹底的に解説します。今後の販路拡大やSNSマーケティング戦略において、TikTok Shopが大きな武器になる可能性は十分にあります。ぜひ本記事を参考に、TikTok Shopを活用すべきかどうか、検討してみてはいかがでしょうか。この記事でわかることTikTok Shopの概要や従来型ECとの違いTikTok Shopが向いている人・商材TikTok Shopの機能、手数料・コストTikTok Shopを始める方法TikTok Shopに関するよくある質問ニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）では、TikTok Shopを含むTikTokの運用代行・戦略設計支援を行っております。集客・販売・採用まで、貴社の目的に合わせた最適なプランをご提案可能です。SNSを活用した集客・採用に興味がある方は、以下よりサービス詳細をご覧ください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらからTikTok Shopとは？動画で完結する次世代型EC「動画を見て、そのまま買える」そんな未来が、既に日本でも現実のものとなっています。TikTok Shopは、エンタメとECをシームレスに融合した、これまでにない購買体験を可能にする新しい仕組みです。TikTok内で“見て買う”を完結させる新しいEC体験TikTok Shopは、ショート動画プラットフォーム「TikTok」上で商品を紹介し、そのままアプリ内で購入・決済まで完了できるEC機能です。これまではSNSで商品を見ても、購入のためにはECサイトや別のアプリに遷移する必要があり、途中でユーザーが離脱してしまうリスクもありました。しかしTikTok Shopでは、動画やライブ配信内に商品リンク（ショッピングタグ）を設置でき、視聴者はその場で商品の詳細を確認し、ワンタップで購入できるようになります。まさに「エンタメとECが一体化」した体験で、TikTokが持つ圧倒的な拡散力とユーザーエンゲージメントを、そのまま購買へとつなげることができるのです。注目キーワードは「発見型コマース」TikTok Shopを語る上で欠かせないのが、「発見型コマース（ディスカバリーコマース）」という概念です。従来のECは、「欲しい商品を検索して買う」という“目的型”の購買が中心でした。一方TikTok Shopでは、ユーザーがコンテンツを楽しんでいるなかで偶然商品と出会い、「欲しい！」と思ったその瞬間に、購買行動へシームレスに移行できるのが最大の特長です。2026年現在、この「発見型コマース」は、特にZ世代からα世代、そして購買意欲の高い30〜40代の層にまで深く浸透しています。「検索して比較検討する」手間を省き、「直感的に良いと思ったものをその場で買う」スタイルが、現代の消費スピードに合致しているためです。すでにアメリカ・中国・東南アジアでは、この仕組みを活用して爆発的に売上を伸ばしているブランドが多数存在します。従来型EC（検索型）とTikTok Shop（発見型）の違い従来型のEC（Amazonや楽天など）とTikTok Shopの決定的な違いは、「ユーザーの心理状態」にあります。従来型ECのユーザーは「特定の悩みや欲求を解決したい」という明確な目的を持ってサイトを訪れます。そのため、価格比較やスペック確認が重視されます。対してTikTok Shopのユーザーは「面白い動画が見たい」「暇をつぶしたい」という娯楽を求めている状態です。そこで偶然流れてきた動画に心を動かされ、「衝動的に欲しくなる」というプロセスを辿ります。このため、TikTok Shopでは「スペック」よりも「体験」や「感情」に訴えかけるクリエイティブが重要視されます。また、従来型ECでは広告費をかけて検索順位を上げる必要がありますが、TikTok Shopでは動画の質（エンゲージメント）が高ければ、広告費をかけずとも数百万人のターゲットに無料でリーチできる可能性があるのが最大の違いです。TikTok Shopでできること（主な機能紹介）引用元：https://newsroom.tiktok.com/en-us/introducing-tiktok-shop「見る」「楽しむ」「欲しくなる」「買う」この一連の流れが、すべてTikTok内で完結します。TikTok Shopには、SNSとECの融合を支える豊富な機能が揃っています。2026年現在、タグのデザインも多様化しており、動画の雰囲気を壊さずにクリックを促すネイティブな表現が可能です。ショート動画への商品タグ設置・販売TikTok Shopでは、通常のショート動画に「商品タグ（商品リンク）」を埋め込むことができます。これにより、ユーザーが動画を見ている最中に商品が気になったら、すぐにタグをタップして詳細を確認し、アプリ内でそのまま購入できる仕組みが整っています。外部リンクへの遷移が不要なため、離脱率を下げ、衝動買いを後押しできるのが大きな強みです。特に“体験型コンテンツ”や“ビフォーアフター動画”との相性が抜群で、商品訴求と購買が一体化したクリエイティブが可能になります。ライブ配信でのリアルタイム販売引用元：https://newsroom.tiktok.com/en-us/introducing-tiktok-shopTikTok Shopのもう一つの柱が、ライブコマース機能です。配信中に商品リンクを画面に表示しながら、視聴者にリアルタイムで商品の魅力を伝えることができます。その場でのコメント・質問にも即時対応できるため、まるで対面接客のようなコミュニケーションが可能に。「○分以内の購入で割引」「残り在庫わずか」などの演出を加えることで、その場での即断購入（FOMO的衝動）を促すことも可能です。FOMO的衝動とは、"Fear of Missing Out"（取り残されることへの恐怖）の略で、最新の情報を逃すことや、周囲から置いていかれることへの不安や恐れを指します。ライブ配信は特にCVR（コンバージョン率）が高く、海外ではライブ中に数千万円を売り上げた事例も多数あります。日本国内でも、ROI（投資収益率）8〜9倍を継続的に達成している事例が報告されています。また、スタッフ自らがライブを行う「顔の見える販売」も高い成果を上げている理由でしょう。プロフィールに商品一覧（カタログ）を表示TikTokのアカウントプロフィールには、「商品カタログ」を表示することができます。ここでは、販売中の商品を一覧で見せるだけでなく、カテゴリ別やキャンペーン別にまとめた「コレクション」も設置可能です。ユーザーがアカウントに興味を持ったタイミングで、すぐに商品をチェックしてもらえる導線ができるため、ファン層やフォロワーからのコンバージョンにも効果的です。カタログのデザイン性も向上しており、ブランドの世界観を表現するショーケースとしての役割も果たしています。アプリ内で完結するシームレスな決済フローTikTok Shopでは、カート投入から決済までがすべてアプリ内で完結します。クレジットカードや主要な決済手段に対応しており、ユーザーは外部サイトへの登録や遷移を必要とせず、ストレスのない購買体験が可能です。プラットフォーム側で決済情報が暗号化されており、安全性も確保されています。ECにありがちな「決済時の離脱」を大幅に防げるのも大きな魅力です。2026年現在、Apple PayやGoogle Pay、さらには日本独自のコード決済サービスとの連携がさらに強化され、入力の手間はほぼゼロになっています。管理画面での在庫・注文の一元管理販売者向けには「TikTok Shop Seller Center（セラーセンター）」という管理画面が提供され、ここで以下のような一連の業務が行えます。商品登録・編集在庫・価格の管理注文状況・配送管理返品対応売上レポートの確認クーポン発行やキャンペーン設定特別なシステムやツールは不要で、スマホやPCから直感的に操作可能な点も、中小事業者にとっては非常に嬉しいポイントです。インフルエンサーと連携したアフィリエイト販促TikTok Shopでは、販売者がTikTokクリエイター（インフルエンサー）と提携し、自社商品を紹介してもらうアフィリエイト型の販促も可能です。売れた分だけ報酬を支払う「成果報酬型プロモーション」ができるため、広告費にリスクをかけずにPRができるのが大きなメリット。実際、海外ではPumaなどの大手ブランドがこの仕組みで売上を大幅に伸ばした実績もあり、中小規模のブランドでも実力あるクリエイターと組めば一気に認知拡大が狙えます。どんな人・商材に向いている？TikTok Shopは、すべての事業者に向いているわけではありません。では、どんなビジネスがこの“動画で売る”仕組みと相性がいいのでしょうか？ユーザー層や商品特性を踏まえて、活用のヒントを解説します。若年層（18〜34歳）との親和性が高いTikTokの主な利用者は18〜34歳の若年層。特に10代後半〜20代の女性ユーザーの割合が高く、この層に向けた商品は相性が抜群です。ファッション、コスメ、ライフスタイル雑貨、ガジェットなど、トレンド感や“かわいさ”“手軽さ”がポイントになる商品は、TikTokユーザーに刺さりやすく、バズから購買につながる確率も高くなります。つまり、「誰に売るか」が明確で、かつそのターゲットがTikTokを日常的に使っているなら、TikTok Shopは非常に有効な販売チャネルになり得ます。また、TikTokのユーザー数は年々増加しており、40代〜50代の視聴者も年々増えています。実際、家電・食品・健康グッズなど、若年層以外にもニーズのある商材がバズを生むケースも出てきています。つまり、戦略次第では中高年層にもリーチ可能であり、「若者向けのサービス」と決めず、「誰に売るか」を明確にし、その層に“刺さる動画設計”ができれば、TikTok Shopは年齢問わず有効な販売チャネルになり得ます。実際、ニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）ではこうした「誰に売るか」「どう届けるか」を軸に、商材に合った動画企画やクリエイター起用、広告設計までをトータルで支援しています。SNSを活用した集客・採用に興味がある方は、以下よりサービス詳細をご覧ください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらから「映える商材」は売れる確率が高いTikTokはビジュアルとストーリーで訴求する動画の世界。そのため、「見せて魅力が伝わる商材」＝“映える商品”であることは、売れるかどうかの分かれ道になります。たとえば以下のような商品は動画と相性が良く、特にライブ配信やビフォーアフター演出で売上を伸ばしている傾向があります。メイク用品・スキンケアファッションアイテムキッチン・収納グッズスマホアクセサリー映えるスイーツ・ドリンク「見せ方」を設計できる商品は、TikTokで伸びやすく、ショート動画とショッピングが噛み合う形で売上を作りやすくなります。加えて、最近では「ASMR（音）」や「製造工程の心地よさ」など、視覚以外の感覚に訴える商品も「映える」カテゴリに含まれるようになり、食品や手芸品などの売上も急増しています。中小企業・個人ブランドにもチャンスがある理由TikTok Shopの最大の特長は、「フォロワー数がゼロでも売れるチャンスがある」点です。TikTokのアルゴリズムはフォロワー関係なく“動画そのものの質”で拡散されるため、たった一本の動画がバズれば、新規顧客にリーチし、そのまま購入につなげることが可能です。実際、海外では創業間もない個人ブランドがTikTok経由で月商1000万円を超えるまでに成長した例もあり、認知・ファン獲得・購買のすべてが1本の動画で完結することが大きな魅力です。広告費や知名度では大企業に劣る中小事業者こそ、「動画のアイデア」や「発信力」で勝負できるTikTok Shopは、大きな武器になる可能性があります。手数料・コストは？導入ハードルの低さが魅力TikTok Shopの魅力は、売れる可能性だけでなく、始めやすさにもあります。初期費用や月額固定費がかからない仕組みは、少ないリスクで挑戦したい個人・中小企業にとって大きな追い風です。初期費用・月額料金は無料が基本TikTok Shopは、アカウント開設から出品まで、初期費用や月額固定費が一切かからないビジネスモデルです。出店に必要なのは、商品の登録・説明文・価格・在庫などを入力するだけ。セラーセンターと呼ばれる管理画面から、PCやスマホで簡単に操作できます。この“ノーリスクで始められる”環境は、特に予算の限られた中小事業者や、個人クリエイターにとって大きなメリットと言えるでしょう。販売手数料は5〜9%が目安（海外実績ベース）2026年現在、日本国内版のTikTok Shopの販売手数料は「1件の注文につき売上の7%」です。海外では販売手数料5〜9%前後が一般的とされています。たとえば、アメリカ・イギリス・東南アジアなどでは、商品カテゴリに応じて異なる手数料体系が設定されていますが、平均して約8%前後。これには決済手数料も含まれているケースが多く、売れたときだけ手数料が発生する「成果報酬型」であることが特徴です。「まずは試してみたい」というフェーズでも、固定費がかからず、売れた分だけコストが発生するモデルなので、無駄な支出を抑えながらテスト販売が可能です。【一覧表あり】TikTok Shopと他社EC・SNS比較TikTok Shopと、Instagram、Amazon、楽天市場、そして自社ECプラットフォーム（BASE等）では、それぞれに得意とする領域とコスト構造が異なります。TikTok Shopが他社サービスと具体的に何が違うのか解説します。Instagramショッピングとの違いInstagramショッピングは、投稿から「外部サイト」に遷移させて購入させるのが基本ですが、TikTok Shopは「アプリ内」ですべて完結します。この「アプリから出ない」という点が、決済完了率に大きな差を生みます。また、Instagramはフォロワーに対するリーチが中心ですが、TikTokは「おすすめ」機能により非フォロワーへの拡散力が圧倒的に高いのが特徴です。Amazon・楽天・BASEとの違いAmazon・楽天が「すでに買うものを決めている人」を刈り取る場所であるのに対し、TikTok Shopは「買うつもりがなかった人」を顧客にする場所です。BASEなどの自社ECは集客を自前で行う必要がありますが、TikTok ShopはTikTok自体が強力な集客装置（メディア）となっているため、集客と販売が同時に行えるという強みがあります。プラットフォーム別・機能と手数料まとめ各プラットフォームのコストと特徴についてまとめました。詳細は以下の通りです。（2026年1月時点の情報を基に作成）項目TikTok Shop（日本：想定）Amazon（大口出品）楽天市場BASE（スタンダード）初期費用0円0円約60,000円（税別）0円月額利用料0円月額4,900円（税別）月額25,000円〜0円販売手数料7%5〜15％（カテゴリによって異なる）2〜7％＋決済手数料など約6.6％（＋40円）＋サービス利用料3％成果報酬モデル◎（売れた分のみ）◎（ただし固定費あり）△（固定費＋手数料）◎（売れた分のみ）TikTok Shopは、固定費をかけずに「まず試してみる」ことができる点で、低リスクで新規販路を開拓したい中小企業・個人事業主にとって非常に魅力的な選択肢です。特に、動画コンテンツを活用できる体制がある企業・ブランドにとっては、最もコスパの良いチャネルになり得ます。導入に不安がある方には、ニチヨウビが初期設計から運用までを伴走するサポートもご用意しています。まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。SNSを活用した集客・採用に興味がある方は、以下よりサービス詳細をご覧ください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらから売上を最大化するTikTok Shop攻略方法TikTok Shopで売上を最大化させるためには、ただバズる動画を作るのではなく、アルゴリズムを味方につけて「購買意欲の高いユーザー」へ正確にリーチし、迷わず決済まで導くための細かな設計が必要です。「TikTok SEO」を意識した商品名・ハッシュタグ設定現在、TikTokは、単なる動画プラットフォームから「検索エンジン」としての側面を強めています。特に若年層はGoogleではなくTikTokで商品検索を行います。そのため、TikTok Shopの商品登録時には、SEO（検索最適化）を意識したキーワード選定が必須です。商品名には「30代 メンズ スキンケア」「SNSで話題」といった、ユーザーが検索しそうな言葉を必ず盛り込みましょう。ハッシュタグも、ビッグワード（#コスメ）だけでなく、具体的な悩み（#ニキビケア）やシーン（#プレゼントにおすすめ）を組み合わせることで、購買意欲の高いユーザーにリーチしやすくなります。冒頭2秒で惹きつける「フック」と「シナリオ構成」TikTok Shopで売れる動画に共通しているのは、最初の2秒で視聴者の手を止める「フック」が強力なことです。「まだ〇〇で悩んでるの？」「これ1つで解決した」といったインパクトのある一言や、視覚的に驚きのある映像から始める必要があります。シナリオ構成については、単なる商品説明ではなく、「共感（悩みの提示）」→「解決策（商品の紹介）」→「実演（使い心地や効果）」→「CTA（ショップへの誘導）」という流れを徹底しましょう。視聴者が「自分事」として捉えられるストーリーを作ることが、高いコンバージョン率を生むポイントです。クリエイター（アフィリエイター）へのギフティング戦略自社アカウントの運用だけでなく、外部のクリエイターに商品を紹介してもらう「アフィリエイト機能」の活用は、売上を爆発させるために不可欠です。2026年現在では、クリエイターが自ら紹介したい商品を探す「アフィリエイトセンター」が充実しており、企業側は魅力的な報酬率（10〜20%が相場）を設定することで、勝手に紹介動画が増えていく仕組みを作れます。また、「ギフティング（無料サンプル提供）」を積極的に行い、多くの小規模クリエイターにUGC（ユーザー生成コンテンツ）を作ってもらうことで、TikTok内での「流行感」を演出できます。これが信頼性に繋がり、結果として自社ショップの売上を底上げします。海外のTikTok Shop成功事例と日本市場の可能性TikTok Shopは、すでに世界で「売れる仕組み」として実績を出しています。中国、アメリカ、東南アジアなどの事例から、日本市場での可能性を探っていきます。1. Canvas Beauty（ヘアケア・ビューティー）アカウント名：@iamstormisteeleジャンル：ヘアケア・ビューティー成果：ブラックフライデーのセール期間中にライブ配信を実施し、1回の配信で200万ドル（約3億円）以上の売上を記録。Canvas Beautyは、ライブ中に限定オファーや在庫カウントダウンを行うことで、視聴者の購買意欲を高め、大きな成果を上げました。2. Simply Mandys（アパレル）アカウント名：@simplymandysジャンル：アパレル成果：ライブ配信を中心に、TikTok Shop経由で年間2,000万ドル（約30億円）の売上を達成。売上の95％がTikTok Shop経由という驚異的な数値を記録。視聴者とのインタラクティブなやりとりを通じて、高いエンゲージメントと購入率を実現しています。3. PLouise（コスメ・メイクアップ）アカウント名：@plmakeupacademyジャンル：コスメ・メイクアップ成果：頻繁なライブ配信と、TikTok Shop上でのアフィリエイト連携により、若年層を中心に圧倒的な人気を獲得。詳細な売上は非公開ながら、定期的なキャンペーンで高い販売力を維持しています。プロのテクニックやブランドストーリーを活かし、教育×エンタメの要素を交えたコンテンツがユーザーの心をつかんでいます。これらの事例は、TikTok Shopの持つ「動画×コマース」の力を最大限に活かした成功例です。ライブ配信やショート動画で“売れる導線”をつくり、視聴者との距離を縮めた結果、大きな成果を生み出しています。日本でも、まだ参入障壁が低いうちにこの波に乗ることで、大手に頼らずとも売上拡大を狙えるチャンスが広がっています。ニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）では、TikTok Shopを含むTikTokの運用代行・戦略設計支援を行っております。集客・販売・採用まで、貴社の目的に合わせた最適なプランをご提案可能です。SNSを活用した集客・採用に興味がある方は、以下よりサービス詳細をご覧ください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらから日本でTikTok Shopを始めるには？TikTok Shopは、現在日本でも本格的に稼働しており、日々多くの事業者が参入しています。実際に始めるための具体的なステップを解説します。ステップ1：TikTok Shopへの出店申請をするTikTok Shopの利用には、専用のセラーポータル「TikTok Shop Seller Center」からの出店申請が必要です。TikTok Shop Seller Center法人だけでなく、個人事業主でも出店可能です。申請には、本人確認書類や事業情報の提出が求められます。不備がなければ1〜3営業日で承認されます。スムーズに申請を進めるため、ご自身の事業形態に合わせて必要な書類をデータ（画像やPDF）で準備しておきましょう。本人確認の基準は厳格であるため、有効期限内の最新書類を用意することが必須です。【共通して必要なもの】電話番号・メールアドレス（ビジネス専用を推奨）TikTokアカウント（18歳以上かつ、コミュニティガイドラインを遵守した健全なアカウントである必要があります。過去に違反歴があるアカウントは審査に通りにくい傾向があるため注意してください）日本国内の住所・金融機関口座（売上の振込先として使用）【法人の場合】登記簿謄本（履歴事項全部証明書）代表者の本人確認書類（運転免許証など）【個人事業主の場合】本人確認書類（運転免許証、マイナンバーカードなど）ステップ2：商品登録とストア構築出店が承認されると、商品を登録してオンラインストアを構築するフェーズに移ります。商品画像、説明文、価格などを登録し、プロフィールページに商品カタログを表示できます。ステップ3：コンテンツ制作と販売戦略の設計TikTok Shopでは、商品を「ショート動画」や「ライブ配信」で紹介することが売上の鍵になります。そのため、TikTokに最適化された縦型動画の制作視聴者とのリアルタイムコミュニケーションが可能なライブ配信これらを前提とした販売戦略の設計が不可欠です。自社での制作が難しい場合は、専門の運用代行会社と連携するのも有効でしょう。ステップ4：アフィリエイターとの連携TikTok Shopでは、インフルエンサーやクリエイターに商品を紹介してもらう「アフィリエイト機能」も用意されています。報酬設計を設定し、自社でフォロワーが少なくても販売網を広げることが可能です。以上が、TikTok Shopを始めるための基本ステップです。出店ができたらTikTokの世界観に合った商品と動画コンテンツを用意し、エンタメ性と購買導線を両立させることが成功のポイントとなります。今後、機能がアップデートされたタイミングで、より具体的な出店準備・運用フローについても随時情報を更新していく予定です。気になる方はぜひ定期的にチェックしてください。TikTok Shopに関するよくある質問（FAQ）TikTok Shopについてよく寄せられる質問と、その回答をまとめました。既存のECサイト（Shopifyなど）と連携できる？TikTok Shopは既存のECサイトともスムーズに連携可能です。ShopifyやBASE、MakeShopなどの主要なECプラットフォームとは公式に連携アプリが提供されており、在庫情報や商品情報の同期がリアルタイムで行えます。TikTok Shopで売れた注文を既存のECサイトの管理画面で処理することも可能で、バックヤード業務の負担を最小限に抑えられます。TikTok広告との違いは？従来のTikTok広告は「認知」や「外部誘導」が主目的でしたが、TikTok Shopは「販売」に特化しています。大きな違いは、TikTok Shopの商品を使った「ショップ広告（Video Shopping Ads）」が利用できる点です。これは広告をクリックした瞬間にアプリ内の決済画面へ飛べるため、通常の広告よりも格段に高い費用対効果を出せる傾向にあります。販売禁止されている商品は？薬機法や各国の法律、TikTok独自の規約により厳格に定められています。具体的には、医薬品、一部の健康食品（誇大広告になりやすいもの）、危険物、武器、タバコ関連、成人向け製品、中古品（一部カテゴリ除く）、偽造ブランド品などは販売できません。また、日本版では生鮮食品やアルコールの販売には個別の許可が必要となるケースがあるため、出店前には必ずガイドラインを確認しましょう。まとめ｜TikTok Shopは“動画で売る時代”の入り口になるTikTok Shopは、これまでの検索型ECとは異なり、ユーザーがコンテンツを楽しむ中で“偶然見つけて買う”という新しい購買体験を実現する「発見型コマース」です。ライブ配信やショート動画を通じて、視聴者とリアルタイムでつながりながら商品を訴求できる点は、従来のECでは実現しにくい強みです。実際に、海外だけでなく日本国内でも中小ブランドや個人事業主が短期間で大きな成果を出しており、今後は「参入しているのが当たり前」のフェーズに突入するでしょう。先行者利益のフェーズは過ぎつつありますが、依然として動画の質やアイデア次第で後発からでも十分に逆転可能です。TikTokを単なるSNSではなく、集客と販売を兼ね備えたマーケティングチャネルとして捉え直し、動画×EC時代の一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。なお、TikTok Shopの日本版については、今後も新機能の追加や物流サポートの拡充などが随時行われる見込みです。正式な運用ノウハウや最新のトレンドについても、今後もアップデート情報を発信していきます。導入や運用にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。TikTok運用代行サービスの詳細はこちらから