TikTok企画の作り方｜成果に繋げるための戦略設計を業種別6社で解説

「TikTokが伸びない」「次に何を撮ればいいか分からない」。こうしたご相談は、撮影や編集の悩みのように見えて、実は「企画」の悩みであることがほとんどです。

多くの方は、TikTokを「いかにうまく撮るか・編集するか」の勝負だと考えがちです。もちろん撮影や編集の質も大切ですが、成果を大きく分けるのは、その手前にある企画です。誰に、何を、どんな狙いで届けるのか。ここが決まっていないと、どれだけきれいに撮っても刺さりません。

この記事では、業種も目的もまったく違う6社の動画を題材に、それぞれ「どんな狙いで、どんな企画にしたのか」を公開します。楽器販売、不動産採用、飲食バイト求人、町の電気屋、IT転職、経営者ブランディング。並べてみると、業種が違っても通じる企画の作り方が見えてきます。

1社だけの成功事例だと、「その会社・その商品だからうまくいったのでは」と思われがちです。でも、まったく違う6社に共通する作り方があるなら、それは業種を超えて使えるやり方だといえます。自社に近い業種だけでなく、一見関係なさそうな業種にこそヒントがあります。

この記事で分かること

• 6社それぞれの「戦略・企画」

• 集客・採用・認知で効く、企画のパターン

• 冒頭2秒・案内・人選びなど、まねできる作り方

• 目的から考えて企画を組み立てる手順

株式会社ノックデザインでは、TikTok運用代行サービスを提供しております。SNSを活用した集客・採用に興味がある方は、以下よりサービス詳細をご覧ください。
TikTok運用代行サービスの詳細はこちらから

業種別に見る、6社の企画設計

ここからは、6社の事例を順番にご紹介します。各社とも「狙い→企画の中身→結果」の順にまとめました。業種が違っても、作り方には共通の軸があることが見えてくるはずです。それぞれの会社が「何を解決したくて、その企画にたどり着いたのか」に注目して読んでみてください。

楽器販売・集客：専門店の「相談できる安心感」を見せる

楽器販売・音楽教室の運営をしている第一楽器様の事例です。目的は、子どもの習い事や楽器購入を考えるお母さんという見込み客を増やすこと。広告を回すことを前提にしたアカウントの立ち上げでした。

企画のポイントは、店員目線の接客スタイルにしたこと。冒頭で「子どものピアノ、どう選ぶ？」と、見ているお母さんの悩みをそのまま代わりに言葉にします。そのうえで、専門店のスタッフに相談しているような安心感を出しました。商品のスペックを並べるのではなく、「相談できるお店」という体験を見せたわけです。

手応えとして、「ピアノ紹介」の動画は63,056回再生、プロフィールアクセスは417を記録。新規アカウント＋広告で、4本合計で約20万回再生、サイトクリックは2,579件まで伸びました。楽器のような高い買い物は、いきなり「買ってください」では響きません。まず「相談できるお店」という安心感を見せて、検討の入り口に立ってもらう。これが効きました。

子どもの習い事や楽器選びは、親にとって不安の多い決断です。「うちの子に合うのか」「続けられるのか」「いくらかかるのか」。そうした不安に、専門店のスタッフが寄り添って答えてくれる。その様子を見せることで、「このお店に相談してみよう」という気持ちが生まれます。商品の良さを並べるより、「気軽に相談できる相手」として見てもらうほうが、検討の最初の一歩につながりやすいのです。

不動産営業・採用：強いひと言×業界の本音でつかむ

不動産の営業を手がける翔レジデンスカンパニー様の事例です。目的は、20〜30代の営業職の中途採用と、応募者を増やすことです。

企画のポイントは、冒頭の「強いひと言」。「不動産業界って、正直ブラックじゃないですか？」のような、思わず手が止まる問いかけで最初の2秒をつかみます。業界の本音から入ることで、見ている人に自分のこととして受け止めてもらい、そこからTikTok→公式LINE→面接へと案内する流れを作りました。

手応えとして、冒頭2秒の維持率は89%、24本で総再生10万回を達成。さらにTikTokを起点に公式LINEへの応募を獲得し（面接につなげるのはこれからの段階です）、プロフィールからリンクへの遷移率は8.46%と、来てくれる人の「質」の高さも数字に出ました。強い問いかけでつかみ、本音で共感を生み、行動につなげる。採用での企画づくりのお手本です。

飲食・求人：「働く様子」をそのまま見せる仕事Vlog

飲食バイトの求人メディアを運営する食べログ求人様の事例です。目的は、飲食バイトを探す人に知ってもらうことと、「バイトを探すなら食べログ求人」という立ち位置を作ることです。

企画のポイントは、見せ方。説明型のインタビューより、働く様子をそのまま見せる「仕事Vlog」のほうが強いと考え、若い層に向けて配信しました。理屈で語るより、現場の空気を見せたほうが、バイトを探している人には刺さるという読みです。

手応えとして、「並木橋 鮨一」の動画は190,019回再生。ほかにも「麺屋NOBUNAGA」17.7万回、「赤坂サクラサカス」16.4万回など、複数本で10万回を超えました。おすすめ率は90〜99%と高く、狙った層にしっかり届いていたことが分かります。

電気工事士・採用：相手の「不安」を企画に変える

町の電気屋を営むオカモト電化様の事例です。目的は、求人媒体で2年間応募ゼロという状態からの中途採用です。

企画のポイントは、採用したい人が抱える「不安」を、そのまま企画のタイトルにしたこと。「居酒屋ドキュメンタリー型」で社長を一人の人として見せ、「35歳すぎて転職」といった年齢の不安を、かくさずタイトルにしました。不安を打ち消そうとするのではなく、不安に正面から名前をつけることで、当てはまる人の心をつかむ狙いです。

手応えとして、「残業するな」という動画は81,867回再生を記録。そして注目したいのが、運用2ヶ月目、フォロワーがまだ106人という段階で1名の採用が決まったことです。求人媒体で2年間ゼロだった会社が、フォロワー106人のTikTokで採用できた。この差が、企画の力を物語っています。

町の電気屋という業種は、求人を出しても応募が集まりにくいものです。だからこそ、社長を一人の人間として見せ、「こんな人と働けるなら」と思ってもらう作りにしました。採用の悩みを抱える中小企業にとって、フォロワーの数より「合う人に届くか」が大事だという、分かりやすい例です。何万人に届いたかではなく、「いま転職を考えている、この会社に合う一人」に届いたかどうか。そこが採用を決めます。オカモト電化さんの取り組みは、町の電気屋オカモト電化のTikTok採用成功事例でさらにくわしく紹介しています。（※ここでは動画ごとの企画にしぼって解説しています）

IT転職・求人：転職を「エンタメ×学び」で自分ごとに

IT・エンジニアの転職支援をしているキッカケクリエイション様の事例です。目的は、20〜30代のエンジニアに知ってもらうことと、TikTok→LINE→面談→紹介という流れを作ることです。

企画のポイントは、転職という重いテーマを「エンタメ×学び」に変えたこと。「見たら少し前向きになる、人生を変えたキッカケ」をテーマに、有名企業の誕生秘話や遅咲きの成功エピソード（任天堂・Twitter・Sonyなど）をエンタメにして届けます。知っている題材を入り口にすることで、「転職」を自分のこととして受け止めてもらう狙いです。

現在は立ち上げ期で、冒頭2秒の継続率は動画によって30〜58%とばらつきがありますが、馴染みのある題材を入り口にしながら勝ち筋を探っている段階です。重いテーマほど「入り口の軽さ」が効く。その検証が進んでいる事例です。

経営者・ブランディング：社長を「構造で語る人」としてキャラ立て

広告代理店・クリニックマーケティング事業を手がけるGolden Hour様の事例です。目的は、若い層／法人への認知づくりと、問い合わせを増やすことです。

企画のポイントは、社長のキャラクター設定。慶應卒の小木曽社長を、「身のまわりの出来事をぜんぶ「構造」で語る、ちょっと変わった社長」としてキャラ立てし、人生相談のスタイルに落とし込みました。単に経歴のすごさを並べるのではなく、「語り口のおもしろさ」をキャラの軸にしたわけです。

こちらも立ち上げ期ですが、世の中のバズを「構造」でぶった斬る動画では、冒頭2秒66%・視聴維持18秒・フル視聴7%と、見られ方の質の高さが数字に出ています。「何を話すか」だけでなく「どんな人として見せるか」が企画の軸になることが分かる事例です。

【無料相談】TikTokの企画にお悩みの方へ
「企画が思いつかない」「撮ってはいるけど伸びない」。その原因の多くは、撮影や編集ではなく企画にあります。ノックデザインでは、目的から考えた企画づくりを得意にしていて、6社のような成果づくりをご支援しています。運用代行は月額25万円〜。まずは無料相談で、自社の企画の課題を一緒に整理しませんか。
TikTok運用代行サービスの詳細はこちらから

6社に共通する、ノックデザインの企画づくり4つの軸

業種も目的も違う6社ですが、成果が出た企画には共通の軸があります。ここからは、その4つをお伝えします。

①目的から考えて「誰に・何を」を決める

まず、集客・採用・認知のどれを狙うのかを言葉にして、相手を「一人」にしぼり込みます。

目的があいまいなまま企画を考えると、結局だれにも刺さらない動画になります。「みんなに見てほしい」と思って作った動画ほど、だれの心にも残らない。これはよくある落とし穴です。翔レジデンスカンパニー様は「20〜30代の営業職」、オカモト電化様は「転職に不安を抱える年代の人」というように、届けたい相手をはっきりイメージするからこそ、その人に刺さる言葉や見せ方が選べます。

②冒頭2秒でつかむことを最優先する

TikTokは、冒頭2秒で見続けるか離れるかが決まります。だから、冒頭の作りを最優先します。

強いひと言（翔レジデンスカンパニー様の「正直ブラックじゃないですか？」）、悩みの代弁（第一楽器様の「どう選ぶ？」）、引き込まれる目線など、媒体にあった冒頭2秒が、再生数と見続けてもらえるかを大きく左右します。どんなに良い内容でも、見てもらえなければないのと同じです。

TikTokは、指でスワイプすればすぐ次の動画に移れます。だから視聴者は、最初の一瞬で「見るか、飛ばすか」を判断しています。冒頭で「自分に関係ある」「続きが気になる」と思わせられなければ、本編がどれだけ良くても届きません。逆に言えば、冒頭2秒さえ作り込めば、それだけで結果が変わることもあります。企画を考えるときは、まず「最初の2秒で何を見せるか」から考えるくらいでちょうどいいのです。実際に伸びた動画の冒頭の作り方は、【実績公開】伸びたTikTok動画事例5選でも具体的に紹介しています。

③「再生数」より「狙った相手に届くか」で考える

再生数は手段であって、目的ではありません。大事なのは「狙った相手に届いているか」です。

オカモト電化様のように、フォロワーが100人ほどでも採用が決まることもあれば、食べログ求人のように、たくさんの人に知ってもらうことが目的になることもあります。集客・採用・認知のどれを狙うかで、見るべき数字は変わります。再生数という一つのものさしだけで成果を測らないことが、正しい判断につながります。

④「だれを顔にするか（演者選び）」を企画の軸にする

見落とされがちですが、とても大事なのが「演者選び」です。

店員、社長、MC。だれを顔にして、どんなキャラとして見せるか。これが企画の軸になります。第一楽器は店員、オカモト電化様やGolden Hour様は社長を立てました。とくに専門的な商品ほど、「商品」ではなく「人」を立てることで、安心感や信頼、親しみが生まれます。だれを主役にするかを決めることが、企画を決めることそのものです。

同じ会社でも、だれを出すかで伝わり方は変わります。会社の方針や想いを伝えたいなら社長、現場のリアルを伝えたいなら社員、というように、伝えたいことに合わせて選びます。そして、その人をどんなキャラとして見せるかも大事です。「親しみやすい人」「頼れる専門家」「ちょっと変わったおもしろい人」。キャラがはっきりしているほど、視聴者の記憶に残り、また見たくなります。人とキャラ、この2つを決めることが、ぶれない企画の土台になります。

ちなみに、TikTokの動画がうまくいっているかの分析に関しては、YouTube動画でも詳しく解説していますので、よかったらこちらもあわせてご覧ください。

よくある質問

Q. 企画はどうやって考えているんですか？

「目的とターゲットを言葉にする→冒頭2秒を作る→人を選ぶ」という順で、目的から考えています。この記事の4つの軸が、そのまま手順です。まず集客・採用・認知のどれを狙うかを決め、届けたい相手を一人にしぼり、その人が思わず見てしまう冒頭を作り、だれを顔にするかを決める。この順番だと、ぶれない企画になります。逆に「おもしろそうなネタ」から考え始めると、目的とずれた動画になりがちです。台本への落とし込み方は成果につながるTikTok台本の作り方マニュアル、やりがちな失敗はTikTokのNG企画と戦略設計の解説記事で解説しています。

Q. 再生数が伸びれば成果につながりますか？

かならずしもそうではありません。再生数は手段で、目的（集客・採用・認知）に対して「狙った相手に届いているか」が大事です。オカモト電化様のように、フォロワー106人という規模でも採用という成果が出ることもあります。目的に合った相手に届いているかで判断することをおすすめします。

Q. 顔出しできない・出演者がいなくても作れますか？

作れます。アフレコ、店員役、社員1名での出演など、出せる体制にあわせて企画を作れます。第一楽器様のように店員目線で見せる方法もあります。「顔出しできないから無理」と諦める前に、一度ご相談ください。

Q. 運用代行の費用感は？

ノックデザインのSNS運用代行は、月額25万円〜です。企画・撮影・編集・投稿・分析までまとめて対応します。本数や撮影の回数、目的によって最適なプランが変わりますので、詳しくは無料相談でお尋ねください。

まとめ：動画の成否は「撮影・編集」より「企画」で決まる

最後に、この記事のポイントを整理します。

• 動画の成果を分けるのは、撮影・編集より「企画」。

• 目的から考えて「誰に・何を」を決め、相手を一人にしぼる。

• 冒頭2秒を最優先で作り、媒体にあわせてつかむ。

• 再生数ではなく「狙った相手に届くか」で考え、見る数字を目的別に変える。

• 「だれを顔にするか（人選び）」を企画の軸にする。

業種も目的も違う6社が、それぞれの狙いにあわせて企画を作り、集客・採用・認知という成果につなげていました。もしいま、TikTokの成果に伸び悩んでいるなら、撮影や編集を見直す前に、まず企画を見直してみてください。「誰に・何を・どんな狙いで届けるか」が決まれば、動画は変わります。

【無料相談】ノックデザインのTikTok運用代行について
ノックデザインでは、目的から考えた企画づくりを起点に、TikTok運用を企画・撮影・編集・分析までまとめてご支援しています。料金は月額25万円〜。「自社ならどんな企画が刺さるのか」を一緒に考えるところから始められます。
TikTok運用代行サービスの詳細はこちらから