【2025年版】BtoB向けWeb制作を成功させるコツ｜会社選び・成功事例・デザイン案をプロが解説

「BtoB向けのWebサイトってなぜ必要なの？」

「何にこだわれば問い合わせ数・コンバージョン数（CV）を増やせるの？」

この記事では、満点の制作評価を維持し続けるホームページ制作会社「ノックデザイン」が、BtoB向けのWeb制作のポイントやコツ、おすすめの会社、成功事例を紹介します。

また、2025年のニーズに合う制作事例の解説も掲載しているので、制作事例のチェック、制作会社探しの参考にしてみてください。

BtoB向けのWebサイト制作とは？

BtoB向けのWebサイト制作は、ビジネスtoビジネスとして、法人顧客をターゲットにしたWebサイトの制作をすることを指します。特に、オフラインでの人力による営業とは別に、オンライン営業・リード獲得の強化が求められる今、Webサイトの役割は飛躍的に高まっている状況です。

【企業のWebサイト開設率は約9割】

総務省が公開する「令和6年 通信利用動向調査報告書（企業編）」によると、全産業の平均で93.2%の企業がWebサイトを開設していることがわかっています。BtoB向けの業界も同様に9割程度の開設率であることから、今やWebサイトは、企業にとって欠かせない存在となっています。

出典：総務省「令和6年 通信利用動向調査報告書（企業編）PDF」

また、BtoB向けのWebサイトは、商品やサービスの販売サイクルが長く、企業担当者とその上司など、複数人による意思決定を経て購買につながるのが特徴です。そのため、購買につながりやすくなるサイト構造やコンテンツ、UI/UXなど「情報の深さ」「信頼性」に重点を置いて構築していくことが欠かせません。

【ノックデザイン｜担当者コメント】

弊社の場合「近々、BtoB向けサービスをスタートする予定だ」「Webマーケティングに力を入れていきたい」「競合他社がホームページをつくった」という場合に、ご相談を受けることが多いです。また、既存サイトがあるけれど、まったく成果を生み出せないため、改善してほしいとリニューアルの相談を受けるケースも増えています。

BtoC向けWebサイトとの違い

BtoC（Business to Consumer）向けWebサイトとは、企業が個人（消費者）に商品・サービスを提供するホームページのことです。以下にBtoB向けWebサイトとの違いを整理しました。

BtoC向けのサイトでは、個人が日常的に使う商品・サービスなどを視覚的効果などを用いながら訴求するのが一般的です。

対してBtoB向けのサイトは「専門性の高い情報提供」「課題解決提案」が中心になります。また、意思決定者だけでなく比較検討する現場担当者にも配慮した構成が求められる点も特徴です。

BtoBのWebサイトが果たす3つの役割

BtoB向けのWebサイトは、ただの会社案内ではありません。企業と顧客・社会をつなぐ「戦略的な接点」として、次の3つの役割を果たします。

• 信頼を獲得し、ブランドを確立する

• 営業活動を支援し、売上に貢献する

• 採用活動の基盤となり、人材確保を促進する

なお、これらの役割は、業種や営業体制によって重要度が異なります。それぞれどのような働きを担っているのか、順番に解説していきます。

【役割1】認知度の向上（ブランディング）

BtoBの取引では「誰から買うか」が重要な判断基準です。そのためWebサイトは、初対面でも信頼できる会社だと感じてもらうための「ブランド形成の場」として機能します。

信頼を高める重要なポイント

• 実績や導入事例の開示（企業ロゴ・事例PDFなど）

• 自社の理念やストーリー、代表者メッセージの発信

• 業界団体やISO等の第三者認証の明記

• メディア掲載歴・取引実績・受賞歴など

【ノックデザイン｜担当者コメント】

BtoBは“顔の見える取引”が基本です。だからこそ、初訪問（ファーストビュー）で「信頼できそう」と思わせるだけで、問い合わせ率が一気に変わります。

【役割2】売上の向上（営業支援）

BtoBの商談は平均6〜12ヶ月かかることも珍しくありません。また、その期間のなかでは、途中で購買の検討をあきらめてしまう企業も出てきます。

その長い検討プロセスのなかで、しっかりと成約へ導くサポートをするのが、Webサイトという「営業支援ツール」です。

Webサイトが果たす営業支援の役割

• 初訪問者への第一印象補完

• 過去接点のある顧客に対する再検討理由の提供

• 営業資料として使える製品比較・導入事例

• CTA（お問い合わせ・資料請求）による案件化のきっかけ

さらに、Webサイトは「24時間稼働の営業支援ツール」としても機能します。営業リソースの最適化にもつながります。売上アップ・コストダウンの両立も可能です。

【役割3】人材の確保（採用情報）

BtoB企業はメディア露出が少なく、求職者にとって「知らない会社」になりがちです。だからこそ、採用ページなどを通じて、企業文化・働き方を可視化することが欠かせません。

採用におけるWebサイトの役割

• 求職者が応募を検討する際の判断材料になる

• 社風や仕事内容を写真・動画などで伝えられる

• 求人広告だけでは伝わらない独自の強みや魅力を補完できる

【ノックデザイン｜担当者コメント】

採用情報をしっかり載せ、SEO対策もすれば“求職者に選ばれる会社”として認知されます。求人媒体に頼らない応募導線が生まれます。

BtoBサイトのWeb制作にかかる費用相場

BtoBサイトの制作費用は、依頼先や制作内容の規模によって大きく異なります。

一般的には、50万〜300万円程度が中小企業向けのボリュームゾーンです。ただし、コンテンツ設計やSEO施策、CMS構築などを含めると、さらに費用が増えることもあります。

以下に、依頼先ごとの費用帯と特徴をまとめた比較表を提示します。

費用を増減させる要因

BtoB向けのWeb制作は、見積もり金額が、次の要素によって変動します。

• ページ数・コンテンツ量｜10ページと50ページでは当然費用が異なる

• 独自機能の有無｜お問い合わせフォーム、商品検索、会員ログインなど

• CMS対応の有無｜WordPressなど管理画面付きは工数が増える

• デザインの自由度｜テンプレートベースか、フルスクラッチか

• ライティング・写真撮影・動画制作の有無｜自社対応か、制作会社任せか

【ノックデザイン｜担当者コメント】

BtoBサイトの場合、「導入事例ページ」「製品仕様詳細」「ホワイトペーパー」などのコンテンツボリューム（ページ数）が増える傾向があります。

なお、費用を抑える見積もりのコツを知りたい方は、以下の記事もチェックしてみてください。

▶ 見積もりのコツをチェックする

大手～中小・フリーランスにおける費用の違い

BtoBサイトの制作は、どこに依頼するかによって費用感が大きく異なります。

より詳しくホームページ制作の見積もりや費用について知りたい方は、以下の記事もチェックしてみてください。

▶ ホームページ制作にかかる費用相場をチェックする

Web制作の外注費は補助金で削減可能

中小企業や個人事業主がBtoB向けのWeb制作をする場合には、予算の関係から、導入をためらう企業も少なくありません

その際に活用できるのが、国や自治体が実施するIT導入補助金や小規模事業者持続化補助金です。

【ノックデザイン｜担当者コメント】

最新の補助金情報は年度ごとに情報が更新されるため、必ず各制度の公式サイトで確認しましょう。

BtoBサイトのWeb制作にかかる期間目安

一般的なBtoBサイト制作にかかる期間は、3〜6ヶ月程度が目安です。

ただし、以下の要因によって大きく変動する可能性があります。

▶ 詳しい制作期間はこちらをチェック

製作期間が延びる要因（発注者側）

• 要望などが多く、要件定義・設計フェーズが長引く

• 社内の承認フローが複雑で、確認に時間がかかる

• 本業が忙しく、原稿や素材の準備が遅れる

• 制作会社と連絡がうまく取れない（返信が遅い）

特にBtoBサイトは、複数の部門や担当者の確認を必要とするケースが多いことから、それが原因でスケジュールの圧迫につながります。

BtoBサイト制作をスピーディーに進める方法

効率よく目標月までにWebサイトを公開したいなら、以下のポイントを押さえておきましょう。

• ワイヤーフレーム（構成案）を早期に確定させる

• 社内の確認フローを事前に整理する

• 制作会社と週1回以上の定例ミーティングを設ける

• 原稿や素材は依頼前から社内で準備しておく

あらかじめ、全体の流れを理解しておくことで、”いつまでに何をすべきか”が見えるようになります。制作を遅らせる最大の原因は「情報の出し待ち」ですので、ヒアリング前に資料を揃えておくと安心です。

BtoBサイトのWeb制作の一般的な流れ

以下は、一般的なBtoBサイト制作の流れです。制作会社によって若干異なる部分もありますが、基本は共通しています。

制作フロー表

【ノックデザイン｜担当者コメント】

特に制作期間を左右するのが、フェーズ1の要件定義です。「誰に・何を・なぜ届けるか」があいまいだと、後の工程でブレが発生するため、特にBtoBではKPI（例：資料請求数/月◯件）を具体化することで戦略設計が明確になります。

BtoB向けWeb制作の成功事例

BtoB向けのWebサイト制作を成功させたいなら、あらかじめどのようなポイントが成功につながるのかを理解しておくことが大切です。

ここでは、ノックデザインが手がけた制作事例から、成功のポイントを2つ紹介します。

【成功事例1】戦略的な情報設計とデザインで、リード獲得へつなげる｜株式会社グロースピリット

【成功のポイント】

• 資料請求を起点としたリード獲得戦略を設計し、自然な接点づくりを実現

• 採用支援・戦略人事サービスの魅力を整理し、サービス理解と納得感を向上

• ブランドアーキタイプに基づき、信頼感・親近感を醸成するデザインへ刷新営業

株式会社グロースピリット様は、採用支援や組織課題解決を通じてクライアントの成長を支える戦略人事支援のプロフェッショナルです。

今回のコーポレートサイトリニューアルでは、サービス認知度向上とリード獲得強化を目的にノックデザインへご依頼いただきました。

資料請求を起点にサービス理解を深める導線を設計し、自然な接点づくりからリード獲得へつなげる戦略を構築し、コラム・LP拡充で長期的な集客基盤も整備しました。また、デザイン面では信頼感と親近感を演出するビジュアルを採用し、複雑なサービス内容も直感的に理解できる構成へ刷新。Studioでの実装まで一貫対応し、成果につながるサイトへと生まれ変わらせました。

▶ 詳しい事例情報はこちら

【成功事例2】二人三脚で進めるDX支援を体現するコーポレートサイトへ刷新｜株式会社ステッド

【成功のポイント】

• 「二人三脚のDX支援」という独自コンセプトを明確化し差別化

• 採用強化を見据え、企業姿勢・社員の人柄が伝わる導線・デザインを設計

• 親しみやすく温かみのあるオリジナルイラスト・写真を活用し信頼感を演出

株式会社ステッド様は、DX支援や業務システム開発を通じて企業のデジタル化を総合的に支えるIT企業です。単なるIT化ではなく、十分なヒアリングを踏まえた提案から運用・人材育成までを含む包括的なDX支援を強みとしています。

今回のコーポレートサイトリニューアルでは、DX支援を軸にした事業転換と採用強化を目的に、ノックデザインへご依頼いただきました。

「二人三脚のDX支援」というコンセプトを前面に押し出し、お客様の業務スタイルを理解し寄り添う姿勢を訴求しました。また採用面では、スタッフの働く日常風景を活用し、働きやすい雰囲気と人柄が伝わる構成へ刷新しました。

デザインでは、親しみやすく温かみのあるオリジナルイラストや角丸デザインを採用し、無機質なIT企業のイメージから脱却し、写真・イラスト・アイコンを活用しながら情報をわかりやすく整理し、安心感と信頼感を醸成するWebサイトへと生まれ変わらせました。

▶ 詳しい事例情報はこちら

BtoB向けWeb制作のよくある失敗事例

BtoB向けのWeb制作は、進め方を一歩誤ると「見た目は良いが問い合わせが増えないサイト」になってしまうことも少なくありません。

以下に、多くの企業が陥りがちな失敗例を紹介します。

すべて制作会社任せにした

「プロに任せれば大丈夫」と考えて、サイト設計や文章作成まで完全に外注してしまうと、自社の強みが曖昧なまま伝わらないサイトになるリスクがあります。

特にBtoBでは、業界用語や専門性、顧客との関係構築フローなど、自社ならではの情報の共有が必須です。すべてを制作会社任せにするのではなく、内容の精査・赤入れに対応する必要があります。

BtoB向けのWeb制作は「依頼（お任せ）」ではなく「共同設計（協力）」が基本です。キックオフ段階で戦略・構成・競合との差別化ポイントを明確に伝えることが、成果につながります。

制作会社を比較せずに依頼した

「知り合いに紹介された会社だから」「値段が安かったから」などの理由だけで制作会社を選ぶと、期待とのギャップが大きくなることもあります。

BtoB向けのWeb制作の場合、次のような高度な対応が求められるため、その業界のことを熟知している制作会社でなければ、パフォーマンスの低いサイトになってしまうかもしれません。

• 業種の理解

• ナーチャリング設計

• SEO対応

そのため、Web制作を依頼する際には、まず複数社の提案を比較検討し、「提案力」「体制」「サポート範囲」まで確認したうえで契約するのが理想です。選定段階から失敗しないことが、後々のコストや修正を防ぎます。

BtoB向けWebサイトを制作・リニューアルする際のコツ

BtoBサイトの制作・リニューアルでは、複数決裁者に「信頼」と「納得」を与える導線設計が不可欠です。デザインだけでなく、運用性や訴求力まで含めた設計が成果を左右します。

以下に、成果を上げるための7つの実践的なコツを紹介します。

【コツ1】ファーストビューで信頼感を与えるデザイン設計

ファーストビュー（最初に表示される画面）は、企業の第一印象を決定づけます。次の要素を適切に配置することで「安心して問い合わせできる企業」という印象を与えられます。

• ロゴ

• キャッチコピー

• メッセージ性のあるビジュアル（画像カルーセル・動画など）

• 導入実績 など

採用やIRにも活用されるBtoB向けのWebサイトでは、信頼性の視覚化が特に重要です。

【ノックデザイン｜担当者コメント】

実際にBtoBの新規リニューアル案件では、ロゴや実績ロゴを最初に配置したことで問い合わせ率が数倍に増えた例もあります。掲載順やメッセージの一貫性が大切です。

【コツ2】コンバージョンにつなげるフォームのUI設計

問い合わせやダウンロードを促す「フォーム」は、CV（問い合わせ・資料請求）につながる重要な接点です。

サイト内に挿入する際には、入力項目をできるだけ少なくし、完了までのステップがわかりやすいUIを意識しましょう。

なお、入力エラー時の補足文や、完了メッセージも親切設計にすることで、途中離脱を防ぎやすくなります。

【コツ3】記事やホワイトペーパーによるナーチャリング導線

BtoB向けのWebサイトでは、商品・サービスの即決よりも「比較・検討」が重視されるため、記事コンテンツやホワイトペーパーによって中長期でのリード育成（ナーチャリング）を行うのが効果的です。

課題解決型のコンテンツ、たとえばサービスページやコラム、事例ページなどを設置し、閲覧後にフォームや資料請求へと自然に誘導する導線設計が成果につながります。

【ノックデザイン｜担当者コメント】

商談で「あのホワイトペーパーを読んで決めた」と言われることもあります。資料は単なるダウンロードではなく、信頼醸成ツールです。

【コツ4】スマホ対応・ページ速度の最適化（Core Web Vitals対応）

Googleが重視する「Core Web Vitals」は、SEO評価だけでなくユーザー体験にも直結します。

【Core Web Vitalsとは？】

ページの読み込み速度、インタラクティブ性、視覚的な安定性を示す3つの指標であり、Google検索エンジンのランキングに影響を与える要素のひとつです。

（参考：Google for Developers「Core Web Vitals と Google 検索の検索結果について」）

特に、スマホ閲覧時の表示速度・レイアウト崩れ・インタラクティブ性の確保は、BtoBでも軽視できません。CMSや構造設計の段階でモバイルフレンドリーを徹底しましょう。

【コツ5】運用しやすいモジュール設計で内製化しやすくする

公開後の運用の負担を軽減するためには、パーツ単位で再利用できる「モジュール設計」が有効です。

たとえば、次の要素をコンポーネント化しておけば、更新時にCMS上で簡単に差し替え・追加が可能となります。

• お客様の声

• 導入事例

• CTAボタン

社内運用でのスピード感を出せるため、情報鮮度を保ちやすくなります。（なお社内運用ができない場合には、制作会社への外部委託がおすすめです）

【コツ6】複数決裁者に訴求する導線をSEOで構築する

BtoB向けのWebサイトでは、決裁権をもつ経営層・現場担当・IT部門など、閲覧者の属性が多様です。

そのため、SEO施策も「誰に何を届けるか」を明確にし、キーワードや見出し構造を調整する必要があります。ホワイトペーパーや導入事例、FAQなどを分岐型に設けることで、各役職のニーズに応える導線が生まれます。

【ノックデザイン｜担当者コメント】

よくあるのが「決裁者が見ていない」というギャップです。トップページ（上層）に経営層向けの導入メリット、下層に技術担当向けのQ&Aを分けて構成することが、効率的なCVにつながります。

【コツ7】動画やビジュアルで理解促進と信頼構築を図る

複雑なサービスや技術力を伝えるためには、次のようなビジュアルコンテンツが効果的です。

• 動画

• 図解

• 写真

文章だけでは伝わりにくい特徴や差別化要素も、数十秒の動画で直感的に理解してもらえる場合があります。プレゼン資料、営業資料としても二次活用できるため、投資対効果も高い施策です。

優れたBtoB参考サイトのデザイン一覧｜厳選して紹介

BtoBサイトは、ターゲットに応じて「見せ方」や「伝え方」が大きく異なります。

ここでは、ジャンルごとに優れたBtoBサイトのデザイン事例を紹介します。自社の目的に合ったサイト設計のヒントとしてご活用ください。

株式会社インテージヘルスケア｜コーポレートサイトのデザイン

出典：株式会社インテージヘルスケア公式サイト

東京都千代田区の医薬・ヘルスケア市場に特化したリサーチ・データ解析会社「インテージヘルスケア」のコーポレートサイトは、黒・白を基調としたスマートで先進的なイメージが伝わる信頼感のあるデザインです。

調査・データ解析の実績やサービス内容が直感的に伝わる構造で、BtoB顧客（製薬企業・医療機器メーカー・医療関連企業）への信頼感とスマートなブランドイメージを打ち出しています。

【株式会社インテージヘルスケアの強み1】モーショングラフィックスと実績事例で「データ活用の未来像」を提示

トップページのヒーロービジュアルで動きのあるモーショングラフィックス（カルーセル）を採用し、「データで人々の健康に貢献する」というイメージを直感的に演出しています。

サービス説明やソリューションページでは、図解やインフォグラフィックを用いて専門的な情報もわかりやすく整理され、データ活用の幅広さと信頼性を訴求しています。

【株式会社インテージヘルスケアの強み2】黒&白基調+ブルーアクセントで「先進性と信頼感」を表現

メインカラーの黒をベースにブルーのアクセントカラーを使うことで、清潔感とともに、ヘルスケア領域での科学的・先進的な姿勢を視覚的に表現しています。

また、フォントやビジュアルの余白を十分に確保し、データや事例情報が整理されていることから、ユーザーが迷わず情報収集できる導線設計がされています。

Money Forward｜採用サイトのデザイン事例

出典：Money Forward公式サイト

マネーフォワードの公式サイトは、BtoBとBtoCの両面に訴求する統合型サービスサイトです。

会計・経費精算・請求書管理などのSaaSプロダクトをわかりやすく紹介しつつ、UIの洗練度や情報設計力でユーザーの理解と行動を強力にサポートしています。

特に、BtoB向けのページ群は、ビジネス課題ごとの導線分岐が丁寧で、導入検討層にとって非常に親切な構成です。

【Money Forwardの強み1】視覚的に整理されたカードレイアウトと明快なUI

機能や導入事例、サービス種別ごとにカード型で整理されたコンテンツ構造が特徴です。

ファーストビューでは「何のサービスか」が瞬時に伝わり、ナビゲーションも論理的でストレスなく情報にアクセスできます。

【Money Forwardの強み2】ターゲット別に分岐するシナリオ設計とCTA配置

「個人」「法人」「金融機関」で導線を分け、それぞれのニーズに合ったサービス説明とCTA（資料請求・無料体験）を配置しています。

複数決裁者が存在するBtoB商材において、ペルソナごとの導線最適化が徹底されています。

コニカミノルタ｜IRサイトのデザイン事例

出典：コニカミノルタ公式サイト

コニカミノルタの公式サイトは、グローバル企業としての信頼性と多様な事業領域を丁寧に整理して伝えるデザインが特長です。

BtoB商材に不可欠な「製品・サービス」「企業情報」「IR・サステナビリティ」をグローバルナビゲーションに配置し、大企業ならではの情報量を“迷わせずに伝える”技術に優れています。

【コニカミノルタの強み1】事業別・目的別に分けられたトップナビゲーション設計

ナビゲーションには「製品・サービス」「技術・研究開発」「IR」「サステナビリティ」などが明快に分類されており、利用者の目的に応じて迷わずアクセス可能です。

情報量が多いなかでの整理力が際立っています。

【コニカミノルタの強み2】信頼感を生む統一デザインと余白の活かし方

全体を通じてブルーを基調とした落ち着いたカラーデザインに統一されており、情報密度が高くても圧迫感を与えません。

適切な余白設計とタイポグラフィで、企業の安定感・清潔感・グローバル感を視覚的に伝えることに成功しています。

ASKUL｜ECサイトのデザイン事例

出典：ASKUL公式サイト

アスクルの公式サイトは、法人・個人事業主向けに設計された高機能ECサイトとして、非常に洗練されたユーザーインターフェースを持っています。

BtoBサイトにおける「探しやすさ」「買いやすさ」「安心感」の3要素を高い次元で実現しており、ECサイト制作のベンチマークとして参考になる事例です。

【ASKULの強み1】圧倒的な商品数を扱うUI・検索機能の最適化

トップページではカテゴリ検索、キーワード検索、バナー導線などが多層的に設計されており、ユーザーの目的に即した経路が用意されています。

EC特有の「迷わせない設計」が貫かれています。

【ASKULの強み2】業務用利用を想定した機能的・安心感のあるデザイン

法人ユーザーを意識し、納期や在庫表示、型番や性能の明記など、業務用途で必要な情報が直感的に得られるUIになっています。

必要な機能をスタイリッシュかつシンプルに配置しており、日常業務の一部として自然に使える設計です。

Chatwork｜サービスサイトのデザイン事例

出典：Chatwork公式サイト

Chatworkは、中小企業向けに提供されるビジネスチャットツールのサービスサイトで、機能説明・導入メリット・導線設計におけるバランスのとれた優秀なBtoBデザイン事例です。

SaaS型サービスの「わかりやすさ」と「信頼感」を、テキスト・ビジュアル・アニメーションを通じて訴求しています。

【Chatworkの強み1】ファーストビューで完結するベネフィット訴求

アクセスして最初に表示されるファーストビューにて「コミュニケーションの活性化・円滑化を実現に」「導入社数91万件」などのUIイメージや導入社数の実績が配置され、はじめて訪れたユーザーでも「何ができるか」が即座に理解できます。

【Chatworkの強み2】導線設計と導入ステップが合理的

「機能紹介 → 料金プラン → 導入事例 → よくある質問」といった典型的なBtoBユーザーの検討フローに沿ってページが構成されています。

さらに「無料で始める」CTAボタンが各所に設置されており、コンバージョン導線がわかりやすいのも特長です。

経営ハッカー｜オウンドメディアのデザイン事例

出典：経営ハッカー公式サイト

「経営ハッカー」は、freeeが運営する中小企業・個人事業主向けの経営支援情報メディアで、BtoBのオウンドメディアとして非常に優れた構造と設計がなされています。

SEOと読者満足度を両立した、継続的な集客に強いデザインです。

【経営ハッカーの強み1】読者ニーズ別に整理されたカテゴリ設計

「会計」「会社設立」「経理・財務」など、明確なカテゴリー分けで読者の課題に即したコンテンツへスムーズにアクセスできる設計になっています。

ナビゲーションもシンプルで、BtoB領域の知識を必要とするユーザーにとって使いやすいUIです。

【経営ハッカーの強み2】CTA設置によるサービスへの自然な誘導

記事末やサイドバーには、freeeのサービス資料ダウンロードや無料相談へのCTA（行動喚起）がしっかりと設置されています。

単なる情報提供にとどまらず、ナーチャリング（見込み客育成）へと自然に導線をつなげている点が秀逸です。

見やすく・わかりやすいBtoBサイトデザインの特徴一覧

BtoBサイトは、信頼性と情報の正しさが問われることから、一般的なWebデザインとは異なる要素がいくつか求められます。特に以下のようなポイントが、成果を生む「わかりやすいBtoBサイトデザイン」の特徴です。

• ファーストビューで企業の信頼感が伝わる

• 導入事例・実績の見せ方が明確である

• ナビゲーションが整理され、回遊性が高い

• フォームへの導線が直感的で迷わない

• 複数決裁者（現場／経営／技術）の課題に分岐して訴求している

結論として、BtoB向けのWeb制作は、デザインの美しさだけでなく、CV（問い合わせ・資料請求）につながる構造やナーチャリング導線を意識することが重要です。成果を生み出すためにも、ブランディング戦略はもちろん、明確なUI/UX設計、導線設計を整える必要があります。

【ノックデザイン｜担当者コメント】

どんなにおしゃれなWebサイトでも、「求めている情報が見つからない」「サイト内で迷子になる」という状況に陥ると、問い合わせや申し込みなどの機会を逃しやすくなります。ビジュアルだけではなく、全体の「つくり方」を意識することも大切です。

BtoBサイト制作会社の選び方【失敗しない外注戦略】

BtoBサイト制作は専門性が高いため、どの会社に依頼するかが成果に直結します。

以下に、失敗しないための選び方ポイントを5つに分けて解説します。

【選び方1】BtoBサイトの制作実績が豊富か

制作実績は、その制作会社のノウハウと信頼性を示す証です。

特にBtoB領域では、商品・サービスの即決がされにくく、商談までの導線設計や情報整理のスキルが問われます。業界の知識をもたない制作会社だと、的外れな訴求やユーザー視点の欠落が生じやすく、CV率が上がりません。

そのため、制作会社を選ぶ際には、制作事例ページをチェックし、自社と近い業界・構成・目的の実績があるかをチェックしましょう。

【選び方2】対応範囲が広いか（制作・リニューアル・運用など）

BtoBサイト制作は「サイトの公開がゴール」ではありません。公開後にコンテンツの追加や導線調整を繰り返すことで、ようやく成果が生まれます。

そのため、以下のように幅広い対応が可能な会社を選ぶと安心です。

• サイトリニューアルだけでなく、新規立ち上げにも対応しているか

• ワイヤーフレームや構成案の段階から提案してくれるか

• コンテンツの更新・SEO改善・保守まで一貫してサポートできるか

特に、マーケティング部門や広報担当が社内に少人数しかいない企業の場合には、運用支援まで一貫して対応できる制作会社を選ぶと安心です。自社対応が難しい部分はプロに任せたほうが、プロジェクトの成功率を高めやすくなります。

【選び方3】UI・UXの提案に強いか

BtoBサイトは、次のようなUI（ユーザーインターフェース）とUX（ユーザー体験）にもとづく設計が欠かせません。

• 現場担当者にも経営層にも迷わず伝わる情報設計になっているか

• サービスや製品の選び方が明確にナビゲートされているか

• フォームやCTAボタンが自然な文脈で配置されているか

上記のポイントをWebサイトに反映したいなら、単なる見栄えの良いデザインではなく、「どうすればCVを達成できるか」まで計算された構造提案がある会社を選びましょう。

なかでも、UI/UXの提案書や設計資料を公開している制作会社であれば、提案力の実力も把握できます。

【選び方4】CMS（WordPress・Studioなど）にも柔軟対応してくれる

Web制作後の運用を自社対応する予定なら、CMSに対応した制作会社を選ぶと安心です。

CMS（コンテンツマネジメントシステム）は、更新作業を内製化し、運用コストを抑えるうえで不可欠なツールです。特にBtoBサイトでは、以下のようなCMS活用が重視されます。

• WordPress｜機能拡張性が高く、大規模構成にも対応

• STUDIO｜デザイン性が高く、更新が直感的にできる

• MovableType｜セキュリティが強く、大企業での導入実績も多い

CMSに対応していない制作会社に依頼すると、修正や更新のたびに外注コストがかかる場合があり、長期的には運用効率が下がります。自社の運用体制に合うCMSで提案してもらえるかを確認しておくと安心です。

【選び方5】制作後のサポート（保守・運用・更新）にも対応してくれる

BtoB向けのWeb制作では、リリース後の情報鮮度・SEO対策・コンテンツ追加が重要です。制作後の放置は、成果を出せない典型的な失敗パターンになりやすいため、次のポイントをチェックして制作会社を選びましょう。

• 月額の保守・運用プランがあるか

• 急ぎの修正やトラブルにどのくらいの対応速度があるか

• 更新や改善提案を定期的にしてくれるか

更新を社内で行う体制が整っていない企業なら、「一緒に改善を継続してくれるパートナー」を選ぶことが成果に直結します。制作会社に相談する際には、制作後のどういった部分までサポートしてくれるのかを確認してみてください。

【ノックデザイン｜担当者コメント】

ノックデザインは、本項で紹介したすべての条件にあてはまるトータルサポートを提供しています。自社の希望に合うBtoB向けのWebサイトを制作したい方は、ぜひ無料相談をご利用ください。

▶ BtoB向けのWeb制作はノックデザインに｜無料相談

BtoBサイトのWeb制作の落とし穴・注意点

BtoBサイトの制作・リニューアルで成果を出すためには、構想・設計・予算管理までを一貫して最適化する必要があります。

以下に、特に多くの企業が陥りやすい落とし穴とその対策を紹介します。

目的を定めずに動くと成果が出にくいWebサイトになる

「とりあえずかっこよくリニューアルしたい」「古くなったからつくり直したい」という思いだけでWeb制作を依頼すると、以下のような問題が起きがちです。

• コンテンツが散漫になり、訴求がブレる

• 各部門の意見がまとまらず、軸のないサイトになる

• 結果として問い合わせも増えず、更新も放置される

特にBtoBサイトは「誰に」「何を」「どうやって伝えるか」の設計が重要です。経営・営業・広報などの関係者と情報を共有しつつ、「売上に貢献するサイト設計」を意識しましょう。

費用を把握しておかないと高額な予算オーバーが起きる

BtoBサイトの費用は、仕様・ページ数・CMS・運用要件によって大きく変動します。なかでも以下のケースでは、想定より大幅に費用が膨らむことがあります。

• すべて個別デザインにすると高額になる（ページ数が多い場合）

• CMSのカスタマイズが複雑で、開発費が膨らむ

• 運用・保守費用を想定しておらず、公開後の負担が大きくなる

予算オーバーを避けたいなら、見積もりをとるときに「制作費用」だけでなく、「運用・改善費」「CMS導入の有無」「コンテンツ制作の範囲」まで確認することが欠かせません。

また、金額だけでなく「提案内容と含まれている範囲」を比較することが重要です。

BtoBサイトのWeb制作についてよくある質問【FAQ】

BtoBサイトは自社で更新・運用できますか？

CMS（WordPressやSTUDIOなど）を導入すれば、HTMLの知識がなくても自社で更新できます。よく使うパーツをモジュール化することで、スムーズな運用が可能になります。

BtoB向けWebサイトの改善でよくある施策は？

導線の見直し、フォーム改善、ホワイトペーパー導入、SEO対策、表示速度改善などが代表例です。リード獲得や商談化を目的に、PDCAを継続的に回すことが重要です。

ホワイト企業のWeb制作会社を見分けるポイントは？

自社実績の公開・契約条件の明示・保守運用サポートの充実度などを確認しましょう。担当者の対応の丁寧さや、目的理解に基づく提案力も判断材料になります。

STUDIOやWordPressといったCMSでの制作にも対応してもらえる？

多くの制作会社が対応可能です。特にSTUDIOはスピーディな立ち上げに強く、WordPressはカスタマイズ性や拡張性に優れています。目的に合ったCMS選びが大切です。

▶ ノックデザインでもCMSを用いたWeb制作が可能｜詳しくはこちら

製造業向けのBtoBサイト制作で気をつけるべき点は？

技術情報をわかりやすく伝える工夫が必要です。写真や図解を活用した製品説明、導入事例の見せ方、SEOで技術用語に対応する設計が成果を左右します。

BtoBサイトのWeb制作はノックデザインがおすすめ

BtoBサイトは単なる会社紹介ではなく、「信頼構築」「商談化の導線設計」「複数の意思決定者への訴求」といった、BtoCとは異なる高度な設計が求められます。

ノックデザインでは、製造業・IT・医療など幅広いBtoB企業のWeb制作実績があり、以下のような強みを活かしてサイトの成果最大化を支援しています。

• 経営層・現場・広報など多部門の声を踏まえた要件整理と情報設計

• 戦略設計からビジュアルまで一貫したブランディング対応

• SEO・モバイルUX・CV導線の最適化までカバー

• 公開後の保守運用・コンテンツ更新もサポート可能

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